商务星软件博客
« 打印常见问题的分析流程建材行业新产品上市推广策略 »

化妆品消费群女性客户分类及营销攻关分析

化妆品消费群女性客户分类及营销攻关分析

女人和化装品天生就是一对冤家。而女性化装品消费群一向又有很多分类办法,这其中,以购置动机划分消费群的心理细分办法最为常见。关于企业来说,关于往常这个消费主导的时期而言,针抵消费群购置动机的不同制定不同的营销From www.bsstar.net战略对企业的营销攻关就变的极为有效。就此而言,我们能够将当下的女性化装品消费群分为以下几类:健身中心收银管理系统 务实心理消费者、求安心理消费者、喜新心理消费者、爱美心理消费者、仿效心理消费者、位置心理消费者、慕名心理消费者7类。 

  务实心理消费者:效果制胜,口碑就是一切

  务实心理消费者的最大心理特性是理性消费,不易受广告和促销人员的影响。在停止购置决策时,十分注重产品实真实在效果,常常对产品的各方面信息都很关注,试用这一环节对她们来说是必不可少的,另外一方面,她们对身边的朋友运用后的引荐也是很在意的。

  在对这一群人停止营消攻关时,首先就是产品的效果一定要显著;其次应用体验营销尽可能多地让她们接触到产品并试用产品;再次就是注重口碑传播的重要性。详细说来能够从以下几方面着手。

  应用直邮、超市、商场、写字楼外化装品小样的免费赠送等渠道让她们能够有时机运用到产品;其次在《女人我最大》、《美丽伊能静》等非传 统广告的女性节目上停止现场运用效果展现和产品引荐;再次经过论坛、QQ群、MSN群等网络工具发体运用感言话题的惹起与讨论,炒热产品惹起更多人的关注 和运用愿望。例如原先并不被人关注的玻尿酸美容制品,就是被《女人我最大》中的阿牛教师引荐后,从台湾不断风行到了大陆,其神奇的美容效果得到了人们的广 泛关注和由衷赞赏。

  求安心理消费者:恐惧诉求,概念专属

  求安心理消费群的最大心理特性是危机感严重。普通是25岁以上的中青年女性,她们对容貌尤为关注,惧怕青春不在,惧怕容颜衰老,竭力通 过各种手腕挽留岁月的脚步。当她们的眼角呈现第一条皱纹的时分,当她们头上呈现第一根青丝的时分,也是她们最想挽回美丽,愉悦本人的时分,因而这种消费者 最容易遭到广告和促销人员的影响,恐惧诉求对她们最为有效。 

  在对这类人群停止营销公关时,首先一定要运用群众广告方式来宣传产品,使产品遭到普遍的认识;其次,恰当地做一些宣传推行抵消费人群停止恐惧诉求,以深抵消费者内心深处的焦虑不安和消费需求,同时,制造专属概念。 

  例如可采在国内是第一个提出眼贴膜概念的,在它提出之后,很多品牌也停止跟进,但是从未超越过它,由于它制造了本人的专属概念,在其范畴内,它就是NO1!这个概念的提出也使它从名不见经传的小厂家一举成为眼贴膜市场的老大! 

  喜新心理消费者:越新越吸收

  喜新心理消费者的最大心理特性是:爱好新奇,勇于尝试。这一局部消费群体普遍是年轻女孩子,年龄在16—25岁左右,她们青春生动,勇于冒险,勇于尝试,对一切新奇事情都抱有浓重的兴味,最大缺陷就是容易三心二意,品牌忠实度不高。 

   对这类消费群体停止营销攻关时,首先是要留意产品的外形包装及其称号,称号一定要特别,不一定要好听但要足够吸收人,外形包装要与其它同类产品产生区 隔;其次,产品的原料配方要共同,让人产生兴味去尝试;再次,采用非传统的宣传渠道,由于这类消费者都是年轻一代的e族,她们对网络、游戏的忠实度较高, 在她们访问量最大的网上或者网游上,例如《百度晓得》、《雅虎学堂》、《中国大学生联盟》、《跑跑卡丁车》、《魔兽》等上面停止宣传推行,普通都能够起到 事半功倍的效果。 

  爱美心理消费者:标榜美丽,赞誉她们

  爱美之心,人皆有知,但是作为爱美消费者,这样的心理更为明显,更为炽烈,她们普遍存在极强的虚荣心。这一局部消费者在各个年龄阶段都 有普遍地散布,在停止化装品选择时,她们常常对产品所带给人的美妙体验,美妙享用最为关注,价钱要素倒是其次,常常不惜血本,在化装品上舍得投入。就想某 位女性所言,上千一套的化装品对她而言确实是价值不菲的,但是在试用产品时所取得的初次惊喜,每次运用后的美妙感受,依然让她为之心动。

分享到:

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

日历

网站收藏

最近发表

最新评论及回复

最近发表

Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 100427 商务星软件

Copyright 2011 WWW.BSSTAR.NET copy Rights Reserved.