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中国茶叶品牌的顺利崛起:打造茶叶品牌,地方政府需11问

中国茶叶品牌的顺遂崛起,既包罗地方茶叶大众品牌的崛起,也包罗茶叶企业品牌的崛起,还包罗茶叶经销商的大范围崛起,而在这三个方面,尤其是前两个方面,地方当局都黑白常紧张的推动气力。
打造茶叶品牌,地方政府需11问

基于对中国产茶区及茶叶终端等方面的体系调研,远卓品牌筹谋公司以为,地方当局在塑造茶叶品牌的历程中,至少必要重点存眷并埋头思索下面提出的11个题目。

第1问:纵观汗青,茶叶为什么会着名?

品牌必须着名,最好能在目的受众群中到达无人不知无人不晓的水平,不然,品牌就很难发挥其作用、表现其代价,这一点已经是路人皆知,以是,我们看到,许多企业在做告白、请明星,大张旗鼓搞宣传。

但是,汗青上的许多名茶都没做过告白,依然是享誉中国,乃至名扬天下,这个题目值得地方当局深入思索和阐发。

我始终夸大,只管如今的品牌流传环境和流传东西都变了,但是,必须细致到,人性始终没有转变,照旧那样的人性:经济性始终是人性的紧张特性之一。以是,远卓品牌筹谋公司以为,要弄明白茶叶为什么着名,地方当局就要放下之前的固有头脑,重新体系地来思索茶叶品牌着名的真正缘故原由、运作规矩和操纵计谋。

第2问:品牌定位是否“尖锐”?

茶叶品牌要有明白而又“尖锐”的定位,不克不及人云亦云,更不克不及邯郸学步,地方当局要在统统从现实出发的底子上,高高在上地做好市场调研,明白茶叶品牌的定位。并且,只管本日的市场环境庞大,但地方当局做出的品牌定位不克不及庞大,肯定要简便明白,肯定要给消耗者明显白白的长处遐想,大概说可以大概精确切实地满意消耗者某一方面的长处。

固然,这个长处,可以是物质层面的长处,也可以是精力层面的长处,要害是长处要显着,要可以大概感动消耗者的心,简言之便是要“尖锐”,一语中的、刀刀见血。比方,安吉白茶如今给人的觉得便是“贵”,在当前的市场环境,这个定位称得上“尖锐”,涌现出世外茗源、千道湾等品牌,此中世外茗源给人的觉得便是向导品牌、生态好茶、天赐上品。

别的,前事不忘后事之师,普洱茶的生上进程值得各人认真鉴戒和反思。地方当局做茶叶品牌的时间,既不克不及低估消耗者的理性阐发本领,也不克不及只顾理性阐发,而忘记参加适量的情绪因素,二者肯定要有机地联合起来,以到达“1+1>2”的结果。

第3问:茶叶地区品牌与茶叶企业品牌是否有机联合?

消耗者终极购置的是某个企业的茶叶品牌,而不是某一地区的茶叶大众品牌。以是,远卓品牌筹谋公司以为,地方当局肯定要在运作茶叶大众品牌的同时,充实引导和支持茶叶企业,运用符合的品牌计谋,一步步做好茶叶企业品牌。

只有两类品牌都壮大了,一个地方的茶叶品牌才气真正壮大起来,拥有稳固而长期的市场竞争力。比方,安吉白茶行业的世外茗源在举行一系列北京儿童服装批发品牌运作的时间,既乐成推广了世外茗源品格杰出的茶企品牌形象,又有用推广了安吉白茶茶中新贵的大众品牌形象。

第4问:有没有跳出茶叶做茶叶,多角度动员地方经济生长?

对付地方当局来说,茶叶既是一种魅力商品,也是一种文化载体,更是一种流传前言,要转达出一个地方的经济特色及风土情面。比方,许多地方都将茶叶与旅游联合在一起,以更好地流传地区文化,拉动经济增长,动员一方人民发财致富。

但是,远卓品牌筹谋公司以为,旅游计划既要驻足茶叶,又要跳出茶叶,必须充实整合地区资源,创造别开生面的体验经济,形成地区唯一无二的差别化,而不克不及仅限于生态、绿色。不然,千人一壁的旅游无法聚集人气、孕育财运,很难起到现实作用。

第5问:到底谁去做市场调研?

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。毛主席曾说,没有观察就没有发言权。市场调研至关紧张,地方当局的相干决议筹划职员肯定要亲临第一线,跋山涉水,深入实地,发掘种种茶叶背后的特点和卖点,脚踏实地地做好市场调研,将茶叶品牌的焦点代价及种种本性生动表现出来,而不是构造一批职员,摆设他人去做市场调研,尔后品味“第二手资料”。

并且,远卓品牌筹谋公司以为,现在环境下塑造茶叶品牌,地方当局急迫必要的不是年年增长的茶园面积,不是越来越高的茶叶产量,也不是一串又一串的定量数据,更不是一堆又一堆的纸上谈兵,而是一系列源于实践又高于实践的定性阐发。然后,地方当局再依据一系列的定性阐发,去做好品牌定位、品牌流传等系列的品牌计划事情。

第6问:做品牌毕竟要花几多钱?

远卓品牌筹谋公司以为,做品牌不是款项的比拼,伶俐的作用大过款项的作用,对付茶叶品牌更是云云,地方当局的相干决议筹划者要学会“一分钱做品牌”的理念和计谋,不停投入,始终如一,以超低本钱塑造强势的茶叶品牌。我们在茶叶界主持筹谋的诸多热门变乱,如“白茶娶妃”、“0元首富茶”、“潘安卖茶”、安吉“茶画会”、茶圣换笔等等,都是在超低投入的条件下,取得了超乎平凡的精良结果。

但是,许多人都风俗了看表象,抱残守缺,都不乐意动脑筋,开辟创新,以是,我在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列从书及《点茶成金》课程中多次提出,常常重复夸大三句话:不动脑筋,就用票子;不做大创新,就要花大钱;不掏脑壳,就掏口袋。读者可以参考拙作《不费钱,茶叶品牌可否做宣传?》及相干的品牌宣传计谋文章,我在文中有比力细致的阐发。别的,《品牌天机——超低本钱塑造品牌的16条黄金规则》一书中的品牌运作头脑也可以鉴戒。

第7问:怎样准确对待茶叶文化?

中国传统文化秘闻深厚,茶文化一样是深不行测,发掘茶文化有助于塑造品牌,但是,就现在状态而言,人们对茶文化的追捧有点儿过头,乃至成了一种夸诞和空谈。

远卓品牌筹谋公司以为,要乐成塑造茶叶品牌,地方当局对文化的热衷要“降降火”,不行张口缄口就去谈文化,把文化奉若神灵,以为有了文化就有了品牌和市场,却纰漏了比文化更底子、更紧张的物质层面:消耗者为什么要常常喝你的茶?

这一点,地方当局可以向立顿学习,学习他的尺度化运作和商品创新,以顺应消耗者的“生理”和“口胃”,乃至顺应消耗者的生存风俗;也可以向安吉白茶学习,其向导品牌世外茗源引发的“茶叶咖啡之争”,就生动表现并流传了安吉白茶乃至茶叶的物质成果。

固然,我绝不是否认茶文化的紧张性,只是夸大在相应的时间段内,肯定要分清谁是主谁是次。远卓品牌筹谋公司以为,茶文化肯定要有,但是,茶文化要依附于物质层面的元素,不然,皮之不存,毛将焉附?要让消耗者连续承认你的品牌,连续选择你的品牌,你的茶叶品牌必须要做好最底子的事变:商品!

第8问:品牌塑造的素质是什么?

许多人都明白,品牌塑造,攻“心”为上,实在质咎是抢占消耗者心智资源,在消耗者的影象中占取一个有效的字眼。

比方,茶圣陆羽的个品德牌之以是可以大概乐成,便是由于其乐成抢占了“茶”这一字眼,一千多年来,始终可以大概与“茶”形影相随。换言之,远卓品牌筹谋公司以为,词语比图重要,但是,为了强化词语的流传与影象,我们必要有图做粉饰或做帮助。这一点也值得地方当局器重,详细内容可参考拙作《透视陆羽,掌握茶叶品牌11诀》。

第9问:为什么要尽力以赴做第一?

人们对第一或第一次履历的事变,印象最深刻,影象最明白,比方,绝大多数人知道天下第一岑岭是珠穆朗玛峰,却少有人知道天下第二岑岭是乔戈里峰;绝大多数人对初恋都是铭肌镂骨,一生难忘,随后的履历则多是过眼烟云,随风而逝。

对付地方当局来说,做茶叶品牌,“第一重要的事变”便是“做第一”,亦即,要想法想法,让地方的茶叶品牌成为某一茶叶种另外“第一”。

详细说来,品牌定位要做到第一,品牌流传计谋要做到第一,渠道构建计谋要做到第一,促销方法要做到第一,详细运作的变乱也要做到第一,不克不及剽窃其他茶叶品牌的定位、计谋或变乱,不然,远卓品牌筹谋公司以为,少动脑筋,就多花票子,拾人牙慧不但会浪费款项,并且会贻误品牌生长的良机。

必须了解到,品牌的天下里没有原形,在保障底子品格的条件下,“第一”压服“更好”。换言之,许多时间是“先到先得”,“先者生存”,而不是“优越劣汰”,“优者生存”。固然,此中有个度,底子的品格肯定要过硬,不然,也必将是昙花一现,短暂光辉之后就钻进了故纸堆。

以是,远卓品牌筹谋公司以为,地方当局运作茶叶品牌,时间是极其重要的资源,能提前只管即便提前,但在现实操纵历程中,这一点却每每被许多人轻忽。张爱玲早就说过:“着名要赶早。”茶叶品牌同样云云,比方,西湖龙井早已盛名在外,地方当局、企业、茶农等等天然是受益匪浅。为什么“着名要赶早”呢?

缘故原由显而易见,人的影象力有限,人们可以大概记着的茶叶品牌终究有限,待到名茶越来越多的时间,你要着名就很难了。换言之,名茶集合的时间,你要着名,你就必须支付更大的价钱。这个价钱可以是智力上的价钱,可也是时间上的价钱,可以是财力上的价钱,也可以是其他方面的价钱。

第10问:为什么要“软硬兼施”?

地方当局要明白,茶叶品牌的运作与其他商品的品牌运作雷同,既要运用公关,不停制造软的“消息”,也要随机应变,适量投放硬的“告白”。实行起来,品牌运作的前期要以公关和消息运作为主,品牌生长到肯定阶段后,则可以依照现实环境,在公关的底子上借助告白,“软硬兼施”,一同来进步着名度和佳誉度。

必须明白的是,远卓品牌筹谋公司以为,消息具有权势巨头性和公信力,可以大概让消耗者知道一个品牌的同时,多角度了解品牌,从而一步步喜好品牌,而告白缺乏消息的权势巨头性和公信力,其作用重要是“提示”或“见告”,可以大概让消耗者知道一个品牌或记着一个品牌,却很难让消耗者喜好一个品牌。这也是地方当局运作茶叶品牌要软硬兼施的重要缘故原由之一。

比方,申明鹊起的云南普洱茶构造100余匹骡马构成的马帮,历时五个月,重走300多年的“进京古茶道”将普洱茶送到北京,引起惊动,当年即热销五千余吨。一年后,针对北京普洱茶市场良莠不齐的征象,马帮再次进京,联手抵抗不良征象,以保卫普洱茶的品牌荣誉。以此类公关运动“开道”,软硬兼施的运作方法值得地方当局在做茶叶品牌的时间学习。

固然,我在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列从书及《点茶成金》课程中联合远卓品牌筹谋公司的浩繁实战案例,多次提出,“多动动脑壳”,就能“少掏掏口袋”,公道而又奇妙地组合使用消息与告白,可以大概大幅低落品牌塑造的本钱,实现“一分钱做品牌”的超低本钱品牌运作,这一点也值恰当局在现实运作历程中践行。

第11问:为什么要对峙不懈、始终如一?

冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功,做品牌要有打“长期战”的战略心态,肯定要器重“日积月累”的重要作用。人都有顽强的一壁,转变一小我私家的想法和风俗很难,就如2013年茶叶界风起云涌的“茶叶咖啡之争”变乱,安吉白茶要代替咖啡成为办公族的主流饮品,还必要时间的沉淀,消耗者意识的渐变,很难一挥而就,不外,世外茗源引领安吉白茶行业来表达出此类的想法,照旧值得各人勉励的,同时也值得中国茶叶为之不懈高兴。

应当警觉的是,只管有人提出了品牌速成,如今的品牌流传环境也提供了品牌速成的条件,也存在不少品牌速成的案例,但是,欲速则不达,心急吃不了热豆腐,急于求成做不制品牌,地方当局要准确对待品牌发展的速率题目。比方,以火箭速率奔驰的蒙牛,曾经是许多品牌顶礼敬拜的“偶像”,但是,当三聚氰胺变乱和特仑苏变乱发作后,我们看到的是速率背后的诸多隐患和缺陷。2013年,三聚氰胺的去世灰复燃,更是迫使我们必须思量品牌设置装备部署的速率题目。

究竟上,我在蒙牛品牌没有失事变之前就在一篇文章中阐发指出:“在变乱营销From www.bsstar.net方面,我们还应该向蒙牛和奥克斯等品牌学习,二者的运作气势派头差别较大,但都值得吸取其英华以进步品牌塑造的速率。但是,我们万万不克不及把速率看成目标,这一点牢记牢记,不然一定是得不偿失。”


打造茶叶品牌,地方政府需11问
因此,远卓品牌筹谋公司以为,地方当局应坚信“慢工出细活”,运用“慢品牌”的头脑,适度进步速率,辅以始终如一的运作。我在2013年的年头初次提出了“慢品牌”观点,并重点阐发了慢品牌的六个要义:慢品牌是一种心态,慢品牌有利于投资,慢品牌很器重纪律,慢品牌能制止浪费,慢品牌成绩快品牌,慢品牌攀缘大地步,详细可到场《慢品牌》及《慢品牌的六大概义》两篇文章,这里不再赘述。


打造茶叶品牌,地方政府需11问

总而言之,选好偏向,掌握方法,做精定位,用对计谋,始终如一,地方当局就能一步步将茶叶品牌做强做大,让茶叶成为地方经济的有一个超等引擎,拉动经济增长,造福一方黎民,一同为调和社会孝敬气力!com[/email][/i]

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