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发布日期：[2008-08-16] |
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第 1 页 目 录 第 1 页第 2 页 促销品的FUN选择原则： F-Funny。趣味性 有趣的东西才能吸引消费者。否则你都不喜欢的东西凭什么认为消费者会领你的情？特别是在消费者主题促销时，动不动大家都送一些和活动勉强搭边或者不搭边的东西，消费者已经审美疲劳，让活动的效果大打折扣。如何根据活动和促销产品的特点来选择关联性强的促销品是活动成功的重点。建立自己的促销赠品库并定期去市场上寻找灵感，让礼品公司定期邮寄产品名册，和经销商及销售团队多了解渠道的需求，和消费者多聊天等等方式，让自己的促销品有的放矢，让活动更有意义。 U-Unique。独特高质 认真思考先人一步才能做到独一无二，做促销的引领者，而非跟随者。引领者可以得到最大的注意力，而耗费最小的资源；跟随者要花费更多的资源来去竞争。除了认真思考并及时行动外，和其他行业的企业展开联合促销也是让促销品独特的方法之一。比如限量版赠品只能在活动中获得。 独特背后代表着高品质。看着价值感高；根据产品的特点选择。促销品的使用价值高，但变现的机会较小的。例如买车送地胶等一大堆小东西，现在的消费者觉得不仅没有价值，还不如折算成钱打到车款里呢。 N-Necessary。必要原则 根据竞争的需要而选用，不是为了促销而买促销品。例如区域的销售人员一看销量下来了就喊叫说，市场部的大哥们啊，赶紧买赠促销啊。市场部调查不充分赶紧买一堆东西送下去，结果赠品到了下面营业所的库房睡大觉。 考虑到投入产出。根据严格的销售预估得出赠品的预算，盘整现有可用促销品，制订采购数量。经济不单纯的等同于少花钱，而是合理考虑好投入产出的关系，少投入多产出。否则可能花了一大笔钱但效果甚微，赠品积压库房，或者是因为不舍得花钱而失去市场机会，连下次花钱的机会也失去了。 对于市场部来说，促销品的选择是个吃力不讨好的工作，不动脑筋的选择完了把赠品发下去要不就是基层销售埋怨数量不够，不够吸引人，质量太差等问题，要么就会被渠道客户钻空子套现或埋怨赠品价值低等问题，这归根到底是个信息采集不充分的问题。 只有真正的在市场推广方案前好好思考了活动的意义并根据促销品的受众及传播From www.bsstar.net者的心理认真选择促销品才能让消费者和客户喜欢上活动，让活动真正的FUNNY起来。 7年的销售经理和市场经理操作经验，曾在可口可乐等企业就职，欢迎指正。联系电话： 15829258928，电子邮件： 56287686@163.com 第 1 2 页 |