| 商务星 营销文章中心 =》 做品牌，没有捷径-2 | 【打印此页】 【返回】 |
| 首页 联系我们 关于我们 下载中心 技术支持 购买产品 学习园地 会员宝典 理容宝典 健身宝典 洗浴宝典 棋牌宝典 餐饮宝典 服饰宝典 电子帐本 POS系统 | |
发布日期：[2008-07-29] |
|
第 1 页 目 录 第 1 页第 2 页 观点二：没有健全的渠道，成就不了品牌。 产品通过各种分销渠道，如一级经销商，二级经销商，终端销售点，各种代理商，中间商，将产品覆盖到各个区域。所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。 一来，他扩大了你产品的宣传面； 二来，他给消费者带来购买的便利和方便； 三来，他令你的销售量借由渠道，提供迅速增长的舞台； 所以，渠道是否健全显得非常重要，只有销量支持的产品，才是好的产品，才可以成就品牌。 这年头，我们对海王产品的系列广告再熟悉不过了；他在3。2亿广告费的轰炸下，打响了海王生物这个企业。但是，一年来的销售额平淡无奇。品牌知名度与美誉度是扶摇直上，而最终的市场业绩却让人大跌眼镜。 海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”； 为什么投入那么多广告费，品牌也建立起来了，怎么就没有销量呢 ？ 原因只有一个：没有健全的渠道。 而著名的“史将军”， 健特生物的史玉柱先生，凭借举债外借的50万资金开始运作市场，到2001年竟将营业额做到了7。4亿，广告费每年只花了1亿左右。 怎么差距怎么大呢？ 业内人士评论，“史将军”成功最大的武器是：他有一个庞大的营销From www.bsstar.net网络。 早在1995年，史玉柱为了扭转公司经营的颓势，便组建了一支万人的营销队伍、广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场。 网络就是渠道，我们现在应该明白，渠道该有多么的重要！ 所以，未来的企业家们，别想着怎么走捷径去建立品牌；品牌固然重要，但是它需要我们一步一个脚印的去走。世界上强大的品牌如耐克，可口可乐，奔驰，沃尔玛等，无不是经历百年的洗礼，走到现在，这样的品牌，才算是真正的品牌，经得起考验的品牌，不要做象海王，秦池那样昙花一现的“品牌”。 作者为营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,“中国国际品牌战略发展联合会”专家团专家，6年市场销售实战，14年营销经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！并经多家企业成功证明！联系电话：15815716871，电子邮件：yu.jianzhong@163.com 第 1 2 页 |