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发布日期：[2008-08-19] |
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第 1 页 目 录 第 1 页第 2 页 绝密配方的魅力 对消费者的分析，确实是一个企业发展的有力手段，也是一个面汤馆CEO市场战略眼光所在。为什么熊猫他爸的面汤馆生意会这么好，那是因为他家有独特的食材配方，这一点，熊猫阿宝也一直深信不疑，他甚至在给幻影螳螂等人做面汤的时候，还不忘推销一下自家的面汤馆，说有空一定要去试试他家面汤馆的真正手艺，因为那儿有绝密的食材配方，就像云南白药牙膏有着国家保密配方一样。但是，这个配方到底是什么，没有摆明出来的时候，谁也不知道。可口可乐也一直强调自己有着绝密的配方，尽管市场上汾煌可乐、非常可乐等碳酸饮料不少，也都做到了可乐那种口感，但是由于可口可乐一再声明自己有绝密配方，大家喝起来感觉也就不一样了。 在这里，我们也可以推断出，和平谷村里绝对不止熊猫他爸开一家面汤馆而以，但是其他面汤馆的生意肯定没有这儿好，为什么呢？一来这是一个老字号的招牌，二来他有绝密的食材配方，消费者感觉非常神秘，非常好奇，因此，吃起这儿的面汤，就像喝起可口可乐一样，比非常可乐口感更好。 在非常时刻，熊猫他爸终于和阿宝爆出了绝密食材配方的秘密，“我私家汤的绝密食材，就是……什么都没有”。石破天惊，连阿宝都不相信，但是熊猫他爸一语点破天机：“只要你认为它特别，它就特别了。”这绝对不是熊猫他爸自己创造出来的，而是经过长期对消费者分析、积累产生的结果，或许这是他们上一辈子留下来的经验，但不管如何，这一点，确实是把握住了消费者的心理。这让我想起一则小笑话，一个老总问资深顾问，如何把这条企业新闻快速传播出去？资深顾问告诉他，马上封锁现场，杜绝一切新闻记者采访。第二天，果然新闻传遍大街小巷。在此，我们可以看出熊猫他爸的生意城府有多深。 无处不在的品牌建设 在影片临近结束的时候，熊猫阿宝打败了黑豹太郎，使和平谷村民不要再逃难。大家非常高兴，把阿宝当成了最大的英雄。这个时候，熊猫他爸再次显示了他抓住消费者，建设品牌的功底，在喧哗的人群中，他貌似自言自语却又非常大声地喊道：这个又高又帅的大英雄，就是我的儿子。对于别人来说，这或许是出自内心的一声惊喜慨叹，但对精于商道的熊猫他爸来说，这绝对是一次抓住消费者的别有用心，他在向消费者传播着这样的一则信息，最大的英雄产生于我们的面汤馆，他是吃这个面汤长大的，所有的人，都可到我们这儿来喝面汤，长成大英雄。这是一个免费的品牌代言人策略，代言人的目的是什么，不就是分析出消费者的心理需求，把他们牢牢绑定在自己的消费场所么。 世事无巧合。熊猫他爸，绝对是一个生意高手。 原文刊登于《中国洗涤化妆品周报》62期 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《中国洗涤化妆品周报》记者，联系电话：020-61290029，电子邮件：bianjibu360@163.com 第 1 2 页 |