| 商务星 营销文章中心 =》 用一个好男人的标准来做营销-2 | 【打印此页】 【返回】 |
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发布日期：[2008-08-19] |
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第 1 页 目 录 第 1 页第 2 页 好男人标准之五——要照顾自己女人的面子。男人和男人在一起相互比较，笔者认为更多时候是比职位，比收入，女人走到一起可能更多的是比较男人和孩子。而且女人都有自己一个姐妹圈子，如果男人能够在女人的姐妹面前表现出恰到好处的爱意，给足面子，女人肯定会给你很丰厚的回报，给你意料之外的回报。因为女人在这个时候觉得自己 是公主，得到了让姐妹们羡慕的完整的爱，对于大多数的女人来说，拥有完整的爱才是最重要的，记住不是钱。营销人员对经销商呢，怎么做？也要照顾经销商整体的利益，我们经常说双赢，什么是双赢，一个就是实质的利益达到预定的目标，一个是个人情感上感觉舒服，举例，同样做一个生意，同样赚100元钱，但是和你与A合作费时费力，和B合作很轻松愉快，那么你和B合作才能叫做双赢的合作。 好男人标准之六—不要动手打自己的女人。女人不管是临时跟你还是准备和你白头到老，你都要疼她，不要随便打，有时候你感觉到不爱了，就摸摸自己的良心，自己问问自己，还爱她吗，如果不爱就放手，不要耽误人家的幸福，因为你给不了她要的东西。做营销管理也一样，我们经常看到，某个营销人员在经销商哪里没有压到货，或者是某个问题让经销商抱怨了一顿，就咬牙切齿的大叫要干掉这个经销商，想办法给这个经销商小鞋穿，其实何苦呢？干掉他就是为了出口气吗？营销者最大的就是你的胸襟。生意做不好，合作不愉快，首先是要分析自己，检讨自己，经销商和女人一样，是用来爱，用来疼的，当然这个疼的目的是为了获取更大的回报，所以要多去关心经销商，关心经销商的内部管理，也关心经销商的外部经营，而营销人员也要充实经销商管理知识，尽可能的掌握经销商的详细的情况，我们的经销商很多时候就像那些在外面乱来的男人一样，得了见不得人的病，不会去大医院，因为大医院的医生会详细的去问一些病人不太愿意回答的问题，他们喜欢去小诊所，小诊所的医生只要看到是来这里的人，只是简单问几句，就是开单收费，很简单。我们的客户也有这个那个问题，有的问题是不能随便让外人知道，所以营销人员也要照顾到经销商的这种心理，在急需要解决的问题上帮经销商想办法。对待经销商，可以威胁，但是不要随便去更换。 好男人标准之七——就是要经常和自己的女人经常沟通，要做到坦诚，信任，理解，包容。人与人之间矛盾的产生就是理解的不对称和沟通的不到位，毕竟男人与女人在心理上，思维上有很多地方不一样，男人相对理性，对结构方向比较敏感，女人相对感性，对色彩等敏感，所以作为男人就要照顾好女人的感觉。在营销活动中，对于大部份中基层营销人员而言，更多是线下的执行活动，但是做事情之前，更多要和经销商要做全方位的沟通，只有思想一致了，我们自己都想通了，把自己说服了，执行就是另外一个相对简单的事情了。关于这个沟通问题，很多营销人员都想学习各种不同的沟通技巧，目的是用来征服不同的客户，但是笔者认为，真正个沟通技巧就是丢掉技巧，你怎样对待自己心爱的女人，就怎么去对待自己的客户，从人性的角度去分析经销商，做好相关的利益驱动设计，我想你就掌握住客户的心了。 谋事在人，成事在天，而天地无德，用“心”交易！交流热Q：810362092,电子邮件： nokia7688@163.com 第 1 2 页 |