| 商务星 营销文章中心 =》 小饰品如何做成大产业！－－五步打造成功饰品连锁店（下） | 【打印此页】 【返回】 |
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发布日期：[2008-07-11] |
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在前面的文章中，笔者与大家探讨了饰品企业如何打造产品力、品牌力及扩张力的问题（详见中国营销From www.bsstar.net传播网《小饰品如何做成大产业！——五步打造成功饰品连锁店（上、中）》），在本篇文章中，笔者将与大家探讨饰品企业打造饰品连锁店的最后两步动作——提升单店盈利力和巩固持续经营力！ 第四步、提升单店盈利力 任何一个连锁体系，做为盈利单元的单店，如何保证能获得可观的收益,是每个加盟者最关心的，也是连锁体系发展壮大的基础。对于饰品连锁体系，其单店盈利力可以从以下几方面来提升，笔者将其归结为由三个一组成的公式： 单店盈利 =一个好地段X一系列巧宣传X一系列热促销 1、一个好地段 "宁可错过一个店，不能搞错一个店"。选址的重要性，不言而喻。尤其做为饰品店，虽然本身店面不大，投资额也较小，但毕竟是加盟商花了成本，有着极大期望的事业开始之旅，如果因为位置不好而导致经营困难，不仅会让加盟者遭受损失，也会对连锁体系的品牌造成影响。 对于许多加盟饰品连锁的小老板来说，本身并没有多少经营经验，尤其是对于连锁经营更没有多少概念。所以，企业一定要在一开始就帮助这些加盟者“走对路、选对址”，一般来讲选址需要考虑如下几方面的因素： 其一，商圈分析。 城市商圈大至可以分为三类，第一类核心商圈（通称为一类商圈），位于城市的核心商业区，是城市的主要消费区域。第二类次核心圈（通称为二类商圈），分布于次重点的商业区或大中型的社区附近。第三类是商务圈，一般是指区域性的商务办公楼或开发区，它适合的对象是站在时尚潮流的风口浪尖上的年轻一族。选择在哪个商圈开店，必须要从长远着眼，用发展变化的眼光看问题，并不是选择最繁华的地段就一定能够挣钱。要综合考虑周围的人流密度、交通情况、居民的收入水平以及未来发展规划，笔者就曾见过某女士将店铺的位置选在了一个人流密集、商业活动频繁的“黄金”地段，正当她准备大干一场时，市政府将这一地区纳入了规划改造范围，结果众多商户纷纷撤出，原来的繁华再也不复当初。所以，选址不仅要关注现在的状况，更从区域长远发展的角度进行考虑，要了解相应的政策规划的变动，要注意未来发展动向的法规。 其二，客流量调查。 有了好的位置，还要看看来的人是不是我们的目标消费群，也就是有没有足够的客流量。一个开在餐饮店聚集处的饰品店，只能眼睁睁看着人来人往都去隔壁吃饭，就是不买饰品。所以，客流量的了解，就是对客流所属的定位市场的确定。 其实要了解选定商圈是否有足够的客流量，最好的办法就是看看是否有其它的饰品店，因为群聚效应，这些相关的店铺聚集在一起，可以提高了目标消费群的关注度，从而使相互间的关系更加趋于稳定。一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺，人们一旦想要购买饰品自然而然的就会想到这条街。 其三，门店的租赁成本。 在选定了理想的地域位置后，接下来就是选择一个价格合适的店面。租赁费用不仅是一笔巨大的投入，更会影响到以后每个月的经营成本，对经营者来说也是一种巨大的心理负担。所以在租赁店面时，应采取多方询价、横向比较、能省则省的原则来控制成本。 上述的诸点，只是连锁门店选址时应当注意的部分内容，在选址的过程中，不仅要从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考量，还要从区域经济、收入水平、居住区规划等发展趋势加以考虑。甚至店铺所在道路的特点、店铺的构型都是应纳入考虑的因素。可以这样说：在开店时选对了地方，你就已经获得了一半的成功！ 2、一系列巧宣传 俗话说，酒香还怕巷子深，没有宣传，谁会知道你呢？而宣传不能漫无目的的乱花钱宣传，随便贴个海报发个单页就当宣传了。而是必须目标明确的宣传。笔者认为宣传的目的主要有两个——一是提升客流量和二是提高进店率。围绕着这两个目标，有二种针对性的宣传。 其一、常规宣传。 这个不用多说了，就是我们惯用的POP、海报、宣传单页、电视广告等手法。通过这种方式来吸引眼球，达到“走过、路过，不要错过”的效果，从而提高进店率。那如何来提升客流量，把那些潜在的消费者挖出来，让他们主动的来寻找、来购买呢？这就需要采用一些非常规的手法。 第 1 2 页 下页：第 2 页 8 |