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邢品玲的好学和分享,造就爱婴岛连锁的成功


2012年,邢品玲开始将母婴店作为自己的事业重心,她深知自己需要学习很多东西,最欠缺的就是行业经验。因此,她不断地参加各种各样的行业峰会、论坛及相关活动。 只要遇到不懂的问题,邢品玲就会以打破砂锅问到底的精神向行业前辈请教。 今天商友星母婴会员系统小编来谈下邢品玲的好学和分享,造就爱婴岛连锁的成功。

邢品玲的好学和分享,造就爱婴岛连锁的成功

许多行业前辈欣赏邢品玲的执着与热忱,十分乐于向她分享行业经验。 邢品玲将这些经验运用到店铺经营中,爱婴岛的品牌知名度得到了很大提升。爱婴岛能够由最初的一家实体店发展为后来的连锁企业,这在某种程度上得益于邢品玲在母婴行业积累的大量资源。

邢品玲在参加行业聚会的过程中,结识了一些谈得来的好姐妹,她们分别来自濮阳、新郑、商丘、安阳、平舆、新密和西平等地区。她们经常聚在一起交流经验,邢品玲发现她们的店面大多以夫妻店的形式经营,店铺面积不大,经营品种有限,产品档次较低,质量一般,价格也比较低。

之前,这种夫妻店满足了不少中低收入消费者的需求,从而获得了一定的发展空间。2012年前后,在我国城乡居民消费全面升级、消费结构不断改善的背景下,低质低价的产品已经无法满足广大消费者的需求。 因此,这些店铺的盈利能カ不佳,有些店铺甚至处于亏损状态。 这些店铺与始终坚持高品质路线的爱婴岛形成了强烈的对比。

邢品玲每次和姐妹们聚在一起时,都会将自己的经营心得毫无保留地分享给她们。她还亲自指导她们改造店铺,积极提供装修设计、品类选择、商品陈列和导购技巧等方面的建议。

在邢品玲的帮助下,姐妹们的店面形象焕然一新。 在之后的一段时间里,一些店铺的日均客流量提高到了原来的2~3倍。 从营业额、连带率、客单价和店内停留时间等各项指标来看,这些店铺的经营状况得到了极大的改善。

在一次采访中,邢品玲表示,对母婴企业来说,消费群体没有贫富之分,因为父母的心都是一样的,如果一家母婴店不能打动父母的心,无法让他们感受到温暖、安全和爱心,那么这家店就不可能吸引更多的顾客。

随着时间的推移,邢品玲在河南的名气越来越大。 许多素不相识的母婴店老板都慕名前来向她讨教生意经。一向喜爱结交朋友的邢品玲乐在其中,不厌其烦地向他们传授经验。久而久之,邢品玲的经营能力与人格魅力得到了业界同行的一致认可。

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从区域市场的角度来说,河南既是人口大省,也是消费大省,母婴行业有很大的发展空间,巨大的市场容量吸引了大批母婴从业者涌入,最直接的体现就是行业竞争日益激烈。 一些母婴店为了引流、实现销售目标,主动采取降价促销的策略,其他母婴店也纷纷跟进,这样就引发了价格战。 由此带来的负面效应是,不少母婴店赔本赚吆喝,毛利率锐减,这对整个行业造成了极大的负面影响。

 

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