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与大型母婴零售企业相比,单体母婴店的4个竞争劣势

一线城市的母婴市场已经趋于饱和,二三线城市的母婴市场仍未饱和,而且消费者的消费能力还在提升,这无疑是一片拓展利润空间的蓝海。 因此,国内一些实力雄厚的大型母婴零售企业开始布局二三线城市。渠道下沉带来的后果必然是市场竞争的加剧。 大型母婴零售企业可以借此赢得更多的顾客,抢占更大的市场份额。 而对单体母婴店而言,这意味着自己的生存空间将被进一步压缩。今天商友星母婴用品店管理系统小编来谈谈与大型母婴零售企业相比,单体母婴店的4个竞争劣势。


与大型母婴零售企业相比,单体母婴店的4个竞争劣势

大型母婴零售企业有采购成本优势,它们可以要求厂商直供连锁店,还可以要求厂商协助其促销。另外,大型母婴零售企业还拥有管理优势,它们会定期组织培训,厂商也愿意协助它们开展培训,这些都是单体母婴店所不具备的优势。

与大型母婴零售企业相比,单体母婴店的竞争劣势相当明显,这主要体现在以下四个方面。

(1)进货渠道单一。受限于资金运作周期长、进货量少等因素,单体母婴店在采购的过程中难以与供应商进行有效的价格谈判,这就限制了其货源范围,导致其很难购进质优价廉的产品。

(2)产品价格较高。由于单体母婴店采取自主进货,因此其进货价格较高。

而且,这类店铺实行独立的成本核算,经营成本比大型母婴零售企业高,因此单体母婴店在产品价格方面很难取得竞争优势。

(3)不能及时获取市场信息。 单体母婴店通常采取独立经营的模式,各店铺之间缺乏沟通和交流,导致它们难以获取母婴行业最新的市场信息,因此其经营决策往往存在一定的滞后性。

(4)运营管理体系不完善。 单体母婴店的运营人员较少,很多人都没有接受过正规培训。 大型母婴零售企业在价格体系、产品体系和服务体系等方面都巳经比较成熟,单体母婴店在运营方面明显处于劣势。

面对大型母婴零售企业的蚕食,邢品玲意识到,单体母婴店必须联合起来,实现连锁经营,这样才能在母婴市场中形成较大的合力,才有能力应对日益严峻的市场环境。

2012年4月,邢品玲把她的好姐妹们召集在一起,向她们细致分析了目前母婴市场的行业状况与发展趋势,并表达了她想要打造母婴连锁企业的想法。 令邢品玲感到意外且欣喜的是,她的想法得到了姐妹们的一致认可。

由于大家有着共同的目标,所以这些店铺很快就联合起来,她们将母婴连锁企业命名为“贝贝拉姆”。邢品玲说:““贝贝'是一个男宝贝和一个女宝贝的意思,

我们给他们分别起了名字,男宝贝叫“贝尔',女宝贝叫“贝蒂'。而'拉姆'这个词来自藏文,意思是美丽的仙女,连起来的意思就是美丽的仙女呵护着宝宝的成长。”

邢品玲和她的好姐妹们创立了贝贝拉姆之后,很快引起了当地其他同行的关注,其中有一些母婴店的店主还向邢品玲表达了想要加盟的意愿。一方面,邢品玲的爱婴岛做得很成功,这些店主都希望复制爱婴岛的模式;另一方面,单体母婴店的发展前景不太乐观,这是大家有目共睹的。如果能有这样强大的平台作后盾,就可以给店铺的运营带来诸多益处,如获得优质货源和价格优势、降低采购成本等。

与大型母婴零售企业相比,单体母婴店的4个竞争劣势

截至2012年7月,邢品玲已经成功联合了47家母婴店。在邢品玲的呼吁下,这些店铺统一了装修风格和产品结构。此外,各家店铺也更改了店名,如“贝贝拉姆·新郑分店”“贝贝拉姆·驻马店分店”“贝贝拉姆·濮阳分店”等。

2012年7月18日,上海CBME孕婴童展会在上海新国际博览中心开幕,邢品玲带领着这47家母婴店的店主参加了此次展会。贝贝拉姆与各生产厂商、品牌商洽谈合作。通过此次展会,来自全国各地的母婴厂家、品牌商认识了贝贝拉姆,贝贝拉姆开始崭露头角。


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