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美容院会员拓客10天收款1000万

张女生04年到10年开过两次美容院,但是都是失败告终。后来也做过其他生意,比如母婴店等,一直都没什么起色。后来沉淀下来,想想还是得做美容院,毕竟这个行业比较熟悉,而且自己对美容还是比较熟悉。 所以2013年又重新开美容院了。


其实大家可能不知道,总觉得开美容院没什么成本,不就几张床吗,这个得看您什么定位,要做多大了。如果是家庭作坊,店甚至都可以开在小区里,但是生意嘛可想而知。张女生可不是这样的投资,基本一个店投资在300万,主要在房租、装修,设备上。 这样的店她一共开了5家,总投资将近1500万。所以,其实风险还是蛮大的。



张女士一直这么经营的呢,其实就是传统的经营模式,投资开店,赚钱积累,再开新店。但是这样的模式实在太慢了。所以张女士开始动脑筋,开始学习各种经营管理的新思想。让她蜕变的是从商友星会员系统交谈中学习到的,做了一次会员拓客活动。结果,每个店每月都有50多个新客户,积累1月可以收款1千万。


活动是这样的,首先一个288的会员活动,这288直接可以拿走288一瓶的高档品牌酒,而且这288在3个月后可以原封不动的退还,没任何套路,不会有任何借口,只要保留原收据就行,另外赠送基础美容服务5次(原价每次188,差不多900多元)。这样,等于是酒白拿,还免费服务。另外还给5张积客券,可以送朋友,朋友来也可以享受一次免费基础服务(原价188)。同时,如果这个朋友也办288的会员卡,可以奖励50给你。大家算这个账,这个肯定不赚钱,亏死了。酒肯定是要成本,钱是退还的,服务是要做的。但是,人气绝对火爆了!钱不多,非常有吸引力。

但是如果活动就到这里的话,就没有今天的文章了。之所以做上面的活动,其实是为第二个 活动做铺垫!第二个活动是这样的,3888的会员活动卡。首先要降低前面部分的亏损,所以,规定前面288,如果不退的话,直接双倍抵,也就是只需要 3888-288*2. 这样,就可以减少288活动的亏损,主要的是如此做,很顺利的把288的活动链接到3888的活动了!3888包含什么呢? 一年的一个高级项目(平常400一次,一年12月每月可以4次,等于48次),然后送 3888的礼品,从酒到生活用品什么都有,几百种商品。然后为了再次拓客,介绍一个朋友加入3888的活动,你还可以拿到3888的礼品!绝对够劲道!你知道最好最多的一个介绍了多少个? 15个。这个客户家里都堆满了礼品,几乎几年都不用买生活用品。最终结果,平均每家店收款200万,总计1000万上下。

可能大家要想了,3888,送48次400原价的美容活动,还要送3888的礼品,甚至介绍还可以再拿3888的礼品,不是亏死了吗? 其实根本不会。首先 美容服务没直接成本,3888的日常生活用品,是商家自己选择的,肯定是有非常好的渠道的,很多商品根本就是1-2折,成本也就是400左右,那两次也就800啊,当然也有部分折扣低点。但是不管怎么样,都不会亏,但是很明显要赚很多也不太可能。但是您要明白,这样的会员活动,没什么推广费用吧?店名气绝对火爆了吧。客流绝对够了吧。会员客户都锁定了吧。你还怕后面没生意?因为她只拿一个项目给客户做优惠,会员锁定后完全可以推荐更多的项目!这些项目都是正常利润了。

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