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滞销商品管理:如何查原因和处理库存


店铺经营者都清楚,服装是一种淡旺季明显、时效性很强的商品。 管理和经营中稍不注意,就会形成商品的滞销。今天商友星服装店收银系统小编来说说滞销商品管理:如何查原因和处理库存。

滞销商品管理:如何查原因和处理库存

所谓滞销,指某种商品在一定的期限内,其销售计划与实际销售之间有较大的差距。这里指的就是服装商品的积压。

该如何避免服装在销售中形成滞销,如何对这些产品进行管理?以下是几点建议:

1.掌握服装滞销的原因

服装流转不畅的主要原因是其同消费者的需求有差距造成。 例如,服装的款式和设计、价格等同消费者的需求有差距。这并不代表服装的质量有问题,因为受到地理、人文、流行趋势的影响,会产生不同类别的消费者。通常,大城市的消费者对服装的款式等要求就较高,而小城市消费者的要求则相对较低。

换季也会引起服装的滞销。服装具有明显的季节性,所以,经营者应当对季节概念有更深刻的理解,以便提前做好应对工作,甚至有人对各个季节的服装还做有明显的区分。

以冬装为例,1月、2月是销售的盛季,以2月为最盛。这时天气较冷,冬装卖价高,利润高;3月属于换季时期,冬装开始甩卖,春装上市;待到下半年快11月份时,秋装逐渐甩卖,冬装开始上市,此时利润较大,可高价卖;12月时,冬装全面上市,属于销售旺季,冬装再次提高卖价。

还有,服装的滞销还可能是由于店铺的销售和运营造成的。在一些服装店中,畅销的服装未必是面料好、设计新颖的产品,这些服装可能是由于店员的营销力不强,或者对消费者需求的不理解和态度不好造成的。

2.区分滞销服装的类型

将滞销服装分类,有利于日后对其区分处理,从而做到对服装的有效管理,让有限的物品产生最大利润。一般,将滞销服装分为完全滞销和相对滞销两种。 前者指该类服装从上架后,几乎没有销路,超出服装销售的周期(例如半年),对该类产品必须立刻下架; 后者指的是销路并不理想,但质量和款式都有潜在优势,如果加大营销,有可能成为畅销品。

3.控制滞销服装的比率

对于经营者来说,滞销服装的存在就意味着资金的机会成本增大,为避免造成过大资金负担,必须对滞销服装占总货物的比率进行控制。该比率可根据店铺的规模进行控制,一般在10%以下为宜。

滞销商品管理:如何查原因和处理库存

如何处理库存滞销品

在区分和分拣滞销品后,经营者要考虑处理的具体方法:

又卖出去了两件,去年这个衣服积了很多,可愁死店长了,没想到今年正好流行这个,就这个款式卖得好!

重推质量好的滞销商品

市场瞬息万变,有些滞销品的质量优异,且款式符合当下审美要求,可再次推出。

去年咱家的这条裙子配上今年的这款外套,不就是今年特别流行的风格嘛。

搭配销售

对于服装的销售,还可利用搭配来化腐朽为神奇,很多款式单独看,缺乏时尚感,但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。

这个衣服还有很多,今天大家重点向顾客推荐这个。

对店员加强培训,强调对顾客的引导

店员的良好介绍和推销可以引起顾客购买服装的欲望。所以,平时要对店员加强训练和激励。


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