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选择打造明星产品时要需要考虑的3个方面

菲尔瑞珠宝也意识到明星产品的价值,在店铺内主打“石榴石”,在商场走廊处挂上了显眼的“石榴石”招牌.在之后短短两个月内,店铺里的金镶石榴石就卖出120余件,光这一种产品的销售额就高达300多万元。 今天商友星收银系统小编来说说选择打造明星产品时要需要考虑的3个方面。

选择打造明星产品时要需要考虑的3个方面

石榴石成为店铺的明星产品后,珠宝店通过它吸引越来越多的人到店询问。其他的彩色宝石(如碧玺、南红)在销量上随之提升,珠宝店两个月的营业额超过了前一年整年的营业额。

菲尔瑞珠宝能够通过石榴石打开县域经济的市场,是因为这种宝石较其他产品而言知名度更高,而且菲尔瑞针对区域内的受众,专门推出了价位相对较低的金镶石榴石,在微信文章爆火之前就已经是店内颇具口碑的产品,正式将其作为明星产品主推之后,自然吸引了巨大的流量,带动店铺其他产品的销售。毫无疑问,明星产品拥有巨大的光环。

对实体店而言,用明星产品打开局面带动销售是非常不错的选择。但在选择明星产品时需要先对市场进行调研和分析,即使是具备明星产品特质的产品,如果不了解市场状况就盲目进入,同样不能起到任何作用。因此,在选择打造明星产品时要考虑以下三个方面。

第一,市场竞争较小。激烈的市场竞争对产品的成长有很大的影响。现在许多智能手机品牌都缺少真正意义上的明星产品,其原因与竞争不无关系。一款好产品出来之后,竞争对手会立即着手开发更先进的产品,如此循环下去,自然很难出一款真正的明星产品。

第二,市场容量较大。没有市场容量,产品出名了也不能直接变现。所以明星产品必须有一定的市场容量,可以说是越大越好。夏普出过一款电子记事本,在各大电子论坛上评价相当不错,甚至有人称其为“电子记事产品”的标杆。但由于该产品过于小众,最终也无法成为夏普公司的明星产品。

第三,市场切人时机适当。明星产品的选择与打造需要把握切入市场的关键时机,不宜太早也不能太晚。例如,早在20世纪末国内许多大品牌就推出了空气净化器,但当时人们对空气质量的关注度还不高,再加上此类产品价格高,所以并没有打开市场。近几年,空气质量几乎成为街头巷尾谈论的话题,污染问题让越来越多的市民揪心,空气净化器的需求也越来越大。各大电器品牌开始发力空气净化器市场,Blueair 等品牌介人时机得当,其空气净化器已经成为公司的明星产品,还带动了其他产品的销售。


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