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门店如何跨行嫁接,提高自己市场的集中度、垄断度,减小开拓市场的风险

 如今,“跨界”一词火遍各各业,就连电视节目也喜欢玩跨界的噱头,《跨界歌王》《跨界喜剧人》这样的节目高居收视榜。其实,商业营销与娱乐节目的快捷营销一样,都是为受众提供多元化体验。今天商友星收银软件小编来说道门店如何跨行嫁接,提高自己市场的集中度、垄断度,减小开拓市场的风险。

门店如何跨行嫁接,提高自己市场的集中度、垄断度,减小开拓市场的风险

在人们的印象中,一种产品基本上只具有本行业的功能,被本行业的消费者认可,而跨行业嫁接是指让一种产品具有不同行业的多种功能。行业嫁接后可以吸引不同行业的消费者购买,在激烈的市场竞争中抢占更多的市场份额。

比如,汉方药早已衍生出多类产品:具有保健作用的饮品、养颜的日化产品,以及投放在绿色农业上的绿色无毒农药。这些汉方药变身后也从药店的柜台走进不同行业的店铺,改变了单一经营的局面。

20世纪70年代的日本,人们普遍信奉西医,汉方医学备受冷落,汉方药店的经营状况堪忧。从事汉方药经营的伊仓产业公司的社长石川为改变这一现状,绞尽脑汁,苦苦寻求办法。

石川认为,汉方药店总是给人阴郁的感觉,而且汉方药味道苦涩难以下咽。于是,石川想出了一个把汉方药店和茶馆结合的方式。

1974年9月,伊仓产业公司在东京的中央区开了第一家汉方药茶馆。为消除汉方药店的阴郁气氛,石川按照茶馆的风格装饰,店内格调高雅,墙壁刷得雪白,地面、桌椅则全部刷成绿色,墙上古香古色的镜框中放有介绍汉方药小知识、各种汉方药代茶饮治疗和保健功效的宣传画,考究的壁柜里摆放着人叁药酒、 鹿茸药酒等,还有掺了汉方药的果汁,无论是药酒还是果汁,汉方药味都大大减轻。

 汉方药茶馆别具一格的经营模式立即吸引了大量年轻消费者,店里经常座无虚席,顾客在美妙动听的流行音乐声中,悠闲地品味着既能强健身体又合口味的汉方药饮料,汉方药茶馆成了一大热点,并带动了东京其他茶馆的客流。汉方药茶馆开张仅两个月就因电视和报纸的宣传而誉满日本,日本各地寄来了数不清的信件,要求购买汉方药产品并希望得知配制方法,过去没有人愿意吃的汉方药,现在成了人们争相购买的珍品,伊仓公司因此一炮打响。

把汉方药饮品当饮料卖,这就是产品功能的嫁接。这类跨行业嫁接的尝试之所以能取得成功,是因为产品的开发者对汉方药未来的发展趋势有清醒的认识。与西药相比,汉方药见效慢,因而它特有的内在调理功能和保健品有相似之处,再者,随着生活水平的提高,很多人注重保健,正因为汉方药具有药和保健的双重功能,所以可以开发出饮料、护肤品等衍生产品,这些也和人们逐渐建立的绿色消费观相吻合。

而今,中国国内先后出现了多个跨行业嫁接运作典范。有些是产品功能的嫁接,有些是品牌之间的嫁接,还有些是销售渠道之间的嫁接,这种合作形式使产品和企业都取得了突破性进展。需要注意的是,跨行业嫁接是在两家或多家独立经营的企业之间实现的,这些业之间没有投资或股权关系,所以如果是品牌嫁接,在将品牌使用授权给不同行业的企业使用时,要确保与自己现有品牌授权使用范围完全不冲突。

总之,对实体店来说,嫁接就是为了提高自己市场的集中度、垄断度,减小开拓市场的风险。另外,对于老牌的商品或者店铺,嫁接新品牌可以强化自身品牌,延长或创造消费者对嫁接品牌的新鲜感,防止品牌老化。


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