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6招管好现金流

 今天商友星进销存系统小编来说说6招管好现金流。

1,不给到期未付款的客户继续欠账的机会。虽然你需 要做生意,但并不意味着要和那些拖欠货款的人或公司做生意,如果一个客户没有如期付账,那么就别再继续提供产品或服务-除非对方将旧账结清。很多生意新手或碍于情面,或心 存侥幸,或是其他什么原因,最后导致自己在被赊账的泥潭中越陷越深。有经营者担心不继续提供产品,就会造成旧账难收,这个理由很可笑:旧账本来难收,再加上新账,不是更难收?旧伤未愈,又添新伤,你伤不伤得起?

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2,使用提前付款折扣。制订一套鼓励客户提早付款或提升预付比例的方案,也就是享受一定折扣。不过也要注意:

折扣的幅度过小难以激发客户积极性,幅度过大又有损自身的利润,因此也需要找到一个平衡点。另外需要说明的是,这个招数可以用在现金紧张的非常时期。如果预计下月将会出现现金紧张的情况(或正处于紧张期),那么不妨采取这样的手段渡过难关。

3,收取延迟付款罚金。在合同上写清楚:到期不付款,客户需要支付一定比例的违约金。例如,每逾期一天,客户需 支付总货款的1%(具体比例双方约定)。这个约定对客户有相当大的威慑力。如果客户拒绝签订有此条款的合同,那么至少意味着对方对到期付款缺乏信心或诚意。

4,控制库存。供应商总喜欢用高额的折扣、返点或其 他优惠来引诱你一次性大量进货。如一次性进10万元某品牌的化妆品,折扣为3折(正常为5折),还赠送新马泰旅游。从盈利的角度来看,不仅享受了低折扣还能免费旅游,真是一举两得。 但是你手头的现金会因库存的增加而减少。如果一味地贪图低折扣,很可能积压大量货物,而自己手里现金紧张。要杜绝此种恶果,需要客观理性地预估销售,不该贪的便宜要选择忽视。

5,短期借贷。 向金融机构或个人借贷是解决短期现金流量缺乏的直接手段,但别忘了这些借贷也属于未来的应付账款,也需要提早做好资金计划,以免到期了无法支付。 另外要强调的是,千万不要心存侥幸沾染高利贷。

4,削减开支。对于价格昂贵的高档设备,即使使用率高,也不宜购买,可以选择租用,等店铺规模扩大再考虑添置。除设备外,也要严格控制人员数量,必须用到但用得少的专业人才,起步之初不如将相关工作外包。总之,在开源的同时要注意节流。


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