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团队激励的3大重点

今天商友星母婴 收银 系统小编要说说团队激励的3大重点。

1.团队激励与个人激励相结合

在薪酬分配制度上,团队激励和个人激励要相结合,以求团队协作和个人能力发挥的双重达标。团队的激励体现了团队协作和共担责任原则,个人激励是根据个人的能力/意愿,以成果为导向的激励。团队进行薪酬分配时,应该先进行团队成果分配,然后再依据团队个人角色和业绩表现进行二次分配。如果团队的目标(如门店销售整体目标)没有实现,可以不必进行二次分配。

团队激励的3大重点

这样可以保证销售是以团队为基础进行合作的,实现团队的融合,避免恶意的利益纷争的出现。其次,销售能力、角色分配与薪酬分配相挂钩。一个店铺往往有四到五个人,在进行薪酬制度设计时,要将角色分配系数单独设计出来,角色即岗位价值,与能力无关。能力系数则反映销售人员实际的工作能力。

2.物质激励与精神激励相结合

物质激励对一线员工必不可少,因为大多数人就是为了工资去工作的。所以我常在给老板们培训时呼吁给员工多发点工资,很多老板一顿饭一掷千金,但给员工付个加班费却纠结几个月。你的薪酬比你的竞争对手高出20%,你会发现人更好招了,来应聘的素质高了,她们更有激情、干活更有劲了,也容易留住了。实际上,你每月多付800元,她能帮你每月多挣5000元。

团队激励的3大重点

当然,只谈物质也是不行的。员工被领导认可,团队融洽,能力有提升、工作愉快等非物质因素,对员工的激励作用同等重要。

3. 使激励更有效的其他一些规律激励是管理学中一个重要的课题,使激励更有效果,要注意引导员工对激励的感受,因为激励手段有没有效果,有时并不完全在于激励的多或少,而是在于被激励的人对激励手段的感知,“礼轻情意重”就是这个道理。但你能否让员工感受到你对他的重视,这是领导力的问题。此外,激励需要公开直观,激励要注意时效性,要注意正、负激励结合和强、弱激励结合等。多学习管理知识会让你更有方向。


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