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物质激励的关键点

谈到物质激励,就绕不开工资总量和工资结构。今天商友星母婴会员系统小编来说说物质激励的关键点。

工资总量,我们一般用“人本”这个指标来评估。即你的人员工资的总支出占你一年营业额的比例。这个参考值在零售行业大约在8%~15%.当然这与你所在区域的工资水平、行业特点、竞争情况等因素相关。占比太少,你会发现人难招,人难留,工作没激情。

物质激励的关键点

再就是工资结构问题。通俗地讲就是基本工资占工资总量的比例。这个比例体现了你的管理基础。基本工资是用来激励员工关注过程的,提成工资是激励员工注重结果的。关注结果太多而忽视过程管理,管理基础往往是偏粗放。

比如,两个老板给员工开的工资都是4000元/月,前者工资结构是:

1000元基本工资+3000元提成工资;后者工资结构是:2000元基本工次+2000元提成工资。

如果是你,你会选择哪个?

答案似乎是统一的:选第二个!为什么呢?因为第二个更有保障!

为什么第二个更有保障呢?它的逻辑是: 

第二个基本工资占比高。

基本工资是考核过程管理的,第二个关注过程多,所以管理更规范。更规范的管理,反映了公司发展稳健,对员工更有保障。

当然,并不是管理越精细越好,因为管理也有成本有风险,与你的发展阶段相匹配的管理水准才是最适合的。

物质激励的关键点

物质激励主要通过物质刺激的手段,鼓励员工工作,其主要形式包括工资、奖金、津贴等。研究表明,中小企业在物质激励手段上缺乏系统性和多样性,在报酬形式上,多采用底薪+奖金的“万能”报酬方式,年薪、股票期权、利润分成等物质激励方式应用较少。

实践证明,合理的薪酬制度是基本的条件,是直接影响员工切身利益的重要因素,薪酬分配的合理、公平与否直接影响员工的积极性。


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