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会员储值太多负面消息,该怎么搞才有效?

 

储值卡作为实体店经营的一种常用手段,沿用了上百年。但我们也经常听到关于储值卡的负面消息,诸如消费者刚办的卡,没用几次商家卷钱跑了,这样的例子不胜枚举,这也是很多人唱衰储值卡营销模式的主要原因。今天商友星会员收银软件小编来说说会员储值太多负面消息,该怎么搞才有效? 

会员储值太多负面消息,该怎么搞才有效?

顾客不再盲目图便宜而办储值卡,商家的储值活动开始不如前几年那么管用了。但不管怎么说,储值营销仍是一块大蛋糕,只是它不再是随随便便就能吃到的了。但因为它的独特好处,很多商家还是无法轻言放弃。

5.3.1 储值营销到底有什么好 

储值营销的三大好处,对于商家来说是无法抗拒的,其中任何一个好处发挥出来,都无疑会给企业经营带来质的飞越。

1.长期套牢一批会员

这个道理很简单,让顾客提前储值,从而锁定顾客消费,他们有钱存在店里,肯定会长期到店消费。相比于其他营销措施,通过简单的让利就能实现顾客锁定,储值无疑是性价比最高的营销手段了。

2.快速回笼资金,解决周转烦恼

预储值可以快速回笼资金,不仅能在短期内把投资开店的大额资金回收,如果效果好,甚至可以通过预储值收回的资金完成第二家店的筹备。

如果再和众筹联系在一起,让顾客通过预储值的方式参与众筹,成为实体店的主人,也是一个很有意思的探索。

3.沉淀余额,收货剩余纯利 

其实,顾客办储值后,一大部分人的卡内余额是花不完的,有多有少,都会有剩余,而这些剩余几乎就是店内的沉淀余额,相当于纯利。

奥斯卡影院的会员卡,最低充值额度200元,余额不足时再次充值,最低也必须是200元,这样一来,会员卡的余额似乎总会有剩余。

当你的会员量越来越大的时候,沉淀余额也就更加可观了。

以上这三大好处,从回报上来讲,是相当诱人的,因此这也是商家首先会考虑的营销手段之一。但随着商业竞争的加剧和行业不良信用商家的出现,很多商家会感觉储值营销越来越不好做了,顾客不买账,老板心里也没底,后来就开始动摇,认为储值营销已经没法做了。尤其是中小微商家,这种困难感已经让他们认为储值营销遥不可及。其实很大程度上,他们是进入了误区。


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