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门店管理中薪酬项目的关键在哪里?

今天商友星母婴会员系统小编来说说门店管理中薪酬项目的关键在哪里?

1.基本工资

(1)不同岗位价值基本工资不一样。

(2)同岗位的员工最好也要体现分级管理的思想。

(3)另外,基本工资里也要包含基本的过程管理思想,比如考勤(全勤奖之类)、工龄等。

门店管理中薪酬项目的关键在哪里?

2.提成工资

(1)要体现个人奖,但也要有团队奖。

(2)要根据员工负责的不同品类及货品,分别设计销售目标和提成比例,整体上要让同一个门店的导购不能因为负责货区的不同在工资上出现太大的区别,但又要体现员工努力的结果,多劳多得。

3. 奖励

(1)一般是对额外事件的鼓励,如大单PK、首单奖、收单奖、滞销品出货奖等,这是非常规的激励,引导员工发展的方向,以“运动群众”。

(2)若奖,请重奖,才会更有效果。比如,晨会时店长宣布:这几辆推车(滞销品),老板说了,一周内谁能卖掉,除正常销售提成外,额外奖励200元。员工会立马兴奋起来。

4.罚

(1)罚不是目的,过多依赖这个管理有问题。

(2)若罚,请轻罚。因为一来员工工资并不高,“罚”会激起负面情绪,但是要让员工知道该往哪些方向努力,如货品搭配。

(3)要注意引导团队对“罚”的态度,让被罚的人表面上无所谓以减少抵触,但让她自己心里疼去吧。

(4)罚金成为团队活动经费,如组织活动,取之于民,用之于民。

5. 福利 

比如以额外的假期对个人进行激励。又如集体活动的福利,这是营造良好管理氛围的有效手段,比如公费郊游、羽毛球比赛、员工生日会等。

门店管理中薪酬项目的关键在哪里?


企业整体薪酬的水平定多高?要回答此问题,首先要回答目标企业的战略定位。你到底想做行业的领导者,挑战者,还是做追随者,每个企业都必须作出一个适当的选择。一旦作出这样一个选择,企业的薪酬水平同时也有了一个基本的定位。可以说,企业的发展定位决定了其薪酬水平的高低。

其次,整体薪酬还要要看老板(指企业的实际控制着,下同)本人的偏好。即对于企业整体新酬水平的控制,还取决于老板本人的心理准备:我准备花多少钱去办多大事。

当然,到底花多少钱不是没有一点依据,也要参照行业的基本规律。一般地,不同行业的薪酬总量在成本中的占比是有所差异的。


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