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眼镜店体验式营销的4大实施方法

体验式营销出现以后,人们创造了大量体验式营销的方法。比较有代表性而又适宜在眼镜营销中采用的有以下一些方法。今天商友星眼镜销售管理系统小编继续来分享眼镜店体验式营销的4大实施方法。

(一)在产品中附加体验

产品不仅需要有好的功能和质量,还要有能满足使用者视觉、触觉、审美等方面的感官质量。在这一点上,眼镜产品有独特的优势。太阳眼镜、运动眼镜、滑雪镜、新款光学镜、折叠老花镜、隐形眼镜、时尚眼镜、流行眼镜等都需要配戴的体验。

眼镜店体验式营销的4大实施方法

比如,当顾客选配变色眼镜时,营销人员可以让顾客戴上眼镜,亲自体验变色眼镜的变色效果,这样就很容易促进顾客的购头欲望,提高顾客对商品的满意度,从而达成交易。

营销人员可以通过UV灯,让顾客体验镜片防紫外线的良好效果,从而增强顾客对产品的信心,推动销售。

(二)用服务传递体验

企业在服务过程中传递体验。这在很多人看来是不可能的事。其实,这正是体验式营销的一个特点。当今社会已经进人到了信息高速发展时代,人们的视觉感观要求越来越趋向于空间化、立体化。

(三)构筑虚拟环境进行体验

网络信息技术为营销人员进行体验式营销提供了极好的机遇和可能。在网络的虚拟环境里,你可以是武林盟主,也可以是一代宗师,可以是任何角色,人的需求会得到极大的满足。

利用这种现代网络信息技术,完全可以进行时装和形象的电脑设计。可以让人的品牌时装选择和品牌眼镜佩戴、发型选择进行整合思考。创造最美、最酷的品牌整合形象体验。表面上,品牌是一种无声的语言;深层次上,品牌则是对人们心理和精神诉求的一种表达。在体验式营销中,消费者把“对一种产品或服务的总体体验”和这种体验和自己的形象设计进行融合,就会创造和形成一种全新的“超然体验”,产生巨大的震撼效应,目前许多公司都在采用这种策略。

(四)创造全新的体验业务

体验业务不同于依附在产品或服务之中的体验,它是企业真正要出售的东西-产品或服务。体验业务存在于各大行业中-影视、艺术、体育、旅游等。营销人员需要创造出全新的体验业务,以满足人们不断上升的体验需求。

眼镜店体验式营销的4大实施方法

案例

目前眼镜行业都提供免费验光服务,但一个非常著名的验光师却采用收费验光,而且每个顾客收取30元验光费,同时向外宣传每天只验20个顾客。您认为他会成功吗?事实上顾客从他那里验光后,得出的结论是“30元就是比免费好,没有白花”。

对于顾客而言,他觉得真正把光验好了,价格往往不是那么重要。这就是体验式营销。营销人员给顾客如此深刻的体验,掏钱反而就成为次要的事情了。


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