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促成迅速成交的特殊技巧:自报家底法和过时不候法、喜新厌旧法

有一些特别的成交方法,是营业员需要学习的,今天商友星服装管理软件小编来分享促成迅速成交的特殊技巧:自报家底法和过时不候法、喜新厌旧法。

1 自报家底法

有的客户总是疑神疑鬼,不是怀疑服装的质量,就是担心销售人员在欺骗他。

促成迅速成交的特殊技巧:自报家底法和过时不候法、喜新厌旧法

应对策略:对于这类客户,要自报家底,可以这样说:“先生,您是不信任我的商品,还是不信任我?实话告诉您吧,我这商品是从xx公司批发的,批发得不多,到现在已经快卖完了。我敢保证,您在别处找不到这样物美价廉的商品。您还是快点决定吧!”

客户知道了你的秘密,会对你非常信任,这时你可以趁热打铁地促进成交,完成销售过程。

“先生,您现在不买是不是有所顾虑?这样好了,您先去外面打听一下,等一会我再给您开单,怎么样?”这样一说,客户如果真的有疑虑或有相反的意见,可能会说出来,在得到解决后,成交的可能性就更大了。

2.过时不候法

有的客户也许是因为吃亏次数多了,产生了一种恐惧心理,总认为货比三家不会吃亏。

应对策略:“先生,别的店里是没有这款服装的,我一会就卖完了,您可别错过这个好机会啊!您既然喜欢这款服装,价格也觉得合适,再去别的店里可能情况也差不多,何必比来比去的这么麻烦呢,对不对?下定决心吧。”这样说的目的是从时间和商品紧俏方面给客户一种压力,促使对方立即购买。

3.喜新厌旧法

促成迅速成交的特殊技巧:自报家底法和过时不候法、喜新厌旧法

一般来说,女人对于服装总有喜新厌旧的心理,常常是刚买完新衣服,走在街上,见到橱窗里的漂亮衣服,又见异思迁了。其实,何止是女人,喜新厌旧是人类共同的心理。人们见到新的、好的商品,都想据为己有,尽管这种商品也许对自己并无太大用处或现在并不需要。

应对策略:你可以明确地告诉客户,新的比旧的划算,当然不是让客户浪费。你要让客户明白,爱惜旧的服装是一种正常心理,但总是穿旧的服装却不经济,应适时地更换。因为服装是一个人形象的展现,也是一个人能否跟上时代发展变化的体现。总之,要让客户明白舍弃旧服装而购买新服装不会“上当”,相反会更划算。


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