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促成迅速成交的特殊技巧:假设成交法和意向引导成交法


今天商友星服装店软件小编来说说促成迅速成交的特殊技巧:假设成交法和意向引导成交法。

1.假设成交法

在生意洽谈中,如果客户感到自己丢了面子,再合理的交易都难以成功。因此,必须记住给足客户面子。

人的本能就是这样:当你被别人斗败时,你会感到十分恼怒。但是,如果你获胜了,看到别人悲伤时,你一定会走上去表示安慰。

同样,如果你在推销过程中与客户交谈,装出一副没有办法说服客户的悲伤之状,客户往往会认为自己是正确的,已经说服了你,因而内心得意扬扬。你抬高客户,客户就获得了一种自己是重要人物的感觉,往往会改变自己原来的主意而抱着同情的态度购买你的商品。

促成迅速成交的特殊技巧:假设成交法和意向引导成交法

2. 意向引导成交法

“意向引导”是一种语言催化剂。化学中的催化剂能使化学反应速度迅速加快,同样,在交易中,销售人员使用语言催化剂也能使客户到很大影响。

应对策略:如果客户有心购买,只要对他们进行“意向引导”,一般能使洽谈顺利地进行下去。

例如:“小姐,您可能看过最近xx明星出席颁奖晚会穿的那套服装吧,我们这套服装跟她的一模一样,您穿上的效果也跟她差不了多少,不仅曲线优美,而且清新自然,很时尚。”

当然,对客户进行暗示后,必须给客户一定的时间去考虑,去联想,不可急于求成,要让你的种种暗示渗透于客户心中,使其潜意识接受你的暗示。


1.它将会谈直接带入实质性阶段。2.通过逐步深入的提问,提高顾客的思维效率。3.和直接请求成交法相同,它使顾客不得不作出反应。优点:可以节约推销时间,提高推销效率;可以适当减少顾客的心理压力,形成良好的销售气氛;可以把顾客的成交信号直接转化成交行动,促成交易的最终实现。缺点:假设成交法可以产生过高的成交压力,破坏成交气氛,不利于进一步处理顾客异议,可能会让推销员丧失成交的主动权。

促成迅速成交的特殊技巧:假设成交法和意向引导成交法

假设成交法的假设成交法的关键

1.必须善于分析顾客,对于那些依赖性强的顾客,性格比较随和的顾客,以及一些老顾客可以采用这种方法。

2.必须发现成交信号,确信顾客有购买意向,才能使用这种方法。

3.尽量使用自然、温和的语言,创造一个轻松的推销气氛。


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