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促成迅速成交的特殊技巧:第三人推荐法

销售行业有个很重要的方法,即“ABC”借鉴法,又称第三人推荐法;也就是充分利用第三方的力量来拉近与客户之间的距离,从而有利于买卖的谈成,尤其是当第三者具有行业的专业权威时,客户会很容易被销售人员说服。今天商友星服装收银系统小编来说说促成迅速成交的特殊技巧:第三人推荐法。

【实用案例】

销售人员:“两位女士好,有什么需要帮忙的吗?”

客户A:“我想买条裤子。”

促成迅速成交的特殊技巧:第三人推荐法

销售人员:“这是我们店里新进的一款长裤,依您的身材穿起来一定不错、会显得更加有型。这边有试衣间,您可以进去试试。”

客户A进去试衣服了,销售人员对客户B说:“您朋友的身材真好。

而且腿型修长,那条裤子一定很适合她。我们店里的裤子大都是按人体的黄金比例制作的,而且有提臀的效果,使人显得更加修长,等一下出来您

看看就知道了。”

客户B:“我想也是,她身材好穿起来效果应该不错。其实我也很喜欢那条裤子。”

销售人员(客户A从试衣间出来):“您看,这衣服穿着多有型,是不是显着您的腿更加细长了?”

客户B:“还真是那么回事,这条裤子不错,很适合你,就买了吧。”

客户A:“真有那么好看吗?”

客户B:“相信我吧,我还会骗你吗?如果不是怕我们穿一样的衣服,我也会买一条的。真的很好看。”

客户A:“那我就买啦!”

从上述案例可以看出来,在整个交易过程中,销售人员并没有喋喋不休地说个不停,也没有对自己的产品夸大其词,而是向客户的朋友介绍产品的效果。这就是巧借他人之力而省力的效果,也是营销中一种很重要的手段。

促成迅速成交的特殊技巧:第三人推荐法

同时让客户从中看到你的销售能力和专业知识水平,从而被你“征服”。他才会在朋友中宣传你,主动将自己的朋友转介绍给你。没有诚信的营销员,永远不能打动客户的心。答应客户的事,一定要用心去做;履行自己的承诺。只有用真诚守信的行动去打动客户,客户才会深信你,才会心甘情愿地将自己的好朋友转介绍给你。

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