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会员制模式下促销策略的3大原则

会员怎么促销,我相信大家都很感兴趣。今天商友星会员收银软件小编来说说会员制模式下促销策略的3大原则。

1.会员必须通过努力才能获得

所有的优惠,都不能平白无故地给所有人,你可以设置促销活安流荐:全品制打進门店爆客与造续多利动没有门槛,方便大多数顾客参与,但要想赢得利益,参与的顾客都要付出一定的努力。

例如,儿童节,一家美术培训学校让父母和孩子一起DIY绘画亲子装,完成作品后有简单的评选,从而获得相应的奖励。在整个过程中,只要你让会员努力参与了,他们就有可能为你带来更多贡献。

会员制模式下促销策略的3大原则

2.必须双方都能从中受益

做促销不是做公益,顾客拿完好处走了,什么也没留下,这对企业来说肯定是有害的。当然,做促销也不能当奸商,玩数字游戏,忽悠顾客多花钱。在这种情况下,商家倒是获利了,但顾客受到了伤害,等他们反应过来,带来的负面影响会更大。

促销,一定要让双方受益。对于会员来说,他的受益方式可以是多样化的,例如体验感、幸福感、归属感等精神层面的受益,也会有不错的效果。对于商家来说,除了业绩上的受益,顾客对你的口碑评价更具有长期价值。

3.具备一定的传播属性

就像上文提到的,一个成功的促销方案,会激发会员对外分享和传播的欲望。例如上面提到的儿童节活动,我相信很多家长都会主动在朋友圈分享这次活动的照片。

但作为商家,我们在制订促销方案的时候,要刻意地去关注这方面。你的活动在哪个环节适合会员对外传播?他们传播的内容和你想让他们传播的内容是否一致?你对主动传播的会员有奖励计划吗?他们传播的素材上能不能找到你的信息?等等。

我们要在促销方案中有引导性地设置利于传播的机制,后面我们会提到,比如我们能否给会员发行专门送给朋友的特惠礼券?

后面我们针对具体操作会分享几种不错的方案。

 


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