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促销但不降价的四大妙招

大家都应该有共识,很多行业很多客户不做促销等死,做促销找死,因为大多人促销基本等于降价的代名词。所以今天商友星超市收银软件来谈谈促销但不降价的四大妙招。

1.递增折扣

递增折扣很容易理解,即消费越多,可以获得更大的优惠。我们举两个应用案例。

①多件多折扣:这种很常用,几乎每个行业都会用到。以服装业为例,一件9折、两件8折、三件7折,等等。其他行业也会有类似的满减活动,比如满100减10元,满30050等。

②累计送券:这个方法大家可以重点看一下,根据会员一段时期内的消费累计情况,派送不同的优惠券。这种方法也是很多使用商友星会员系统的商家摸索出来的,通过系统分析的数据报表,可以显示这个月会员的消费次数分布,或者是消费额的情况。有了这个数据之后,商家可以制订相应和策略,例如本月消费2次,送下个月的9折券;消费3次,送下个月的8折券;消费4次,送下个月100元代金券外加一个特色菜。

促销但不降价的四大妙招

让会员为下个月获得更大的优惠而努力,不仅刺激本月销售,更带动了下个月的业绩。这种方式大家可以重点探索,找出类似的适合自己特点的具体方案。

2.单品体验

我们还可以通过会员系统的电子优惠券功能,去策划单品体验的促销活动。以餐厅为例,向老会员发放价值38元的新品招牌菜体验券,每桌平均消费269元,那么如果100个人次使用体验券,拉动的销售额就是2.69万元,促销成本3800元,并且实际成本肯定是低于这个数的。

以单品免费体验作为诱饵,去调动那些不想浪费这张免费券的顾客前来消费。

3.朋友专用

这就是我们上面提到过的传播属性。我们可以专门绘老客户发送“朋友专用券”,新用户凭此券消费可以享受特券待遇,让老会员把“朋友专用券”像过年发红包一样送给用友,与此同时,老会员发出去的朋友券,一旦成功消费,系统自动绘我们约老会员进行积分奖励。

朋友因为自己才能得到特权,给足了老顾客的面子,再加上转发自动奖励,双重激励,让老顾客心甘情愿地兰商家的推销员。

社交化营销,既体现情感因素,又能确保一定的利益刺激,建议大家在这个领域多思考,看一看还有哪些更好的策略。

4.联合促销

联合促销,即小范围联合其他商家,泡团取暖,打造社区商业联盟,一家很小的麻辣小馆,开业海报上有这么一条促销内容:

“女士消费送纳米汗蒸体验券一张。纳米汗蒸馆里面肯定也会送别家的体验券,这几个商家在一个区域内资源互补,共享客户群:对客户来说,成为一家的会员,就相当于是多家不同行业商家的会员,享受的福利更多了,忠诚度他就更高了。

回过头来再想想我们自己的门店,有没有关系不错的邻层?我们可不可以主动跟他们形成联善?这他是一个值得探讨的话题。


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