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应该如何衡量促销的效果

 

我们在做一个又一个促销活动后,有没有做过总结?哪些活动效果好些,哪些活动效果差些呢?还有,我们这里所说的效果,到底该怎么评价?今天商友星库存管理系统小编来说说应该如何衡量促销的效果。

下面给大家提供三个衡量促销效果的参考。

1.销量和销售额是否有提升

如果你的活动是以销售为导向的,就要看活动期间的销量和销售额的增长情况,然后拿活动成本去做对比分析,看本次活动的投入产出比是否符合预期。

2.是否获得了更多新客户

应该如何衡量促销的效果

如果你的活动是以吸引新会员为导向的,那么就要看会员的注册数量是否有明显的增长,这些会员中有多少是真正符合目标客户定位的。这就类似我们搞微信“吸粉”活动,可能用红包或奖品获得了上千个粉丝,但真正有效的客户可能寥寥无几。

注意区分粉丝和会员的差别,这有助于大家在策划类似活动时及时规避不合理的方案。

3.老客户的黏性和忠诚度是否有提升

如果你的活动是为了提升老客户的黏性和忠诚度,那么衡量活动效果的周期就要适当拉长一些,去看看活动后的一周或者一个月内,老客户的回头率与同期相比有没有提升,还要观察老客户有没有在此期间主动为你说好话,比如转发朋友圈或者推荐新朋友来。

其实不难发现,我们在做营销活动的时候,一定是以目的为导向的。想通过一个活动实现所有目标是不现实的,锁定一个目标,重点发力,我们既可以聚焦精力,又能够在事后及时总结和评估效果。只有这样的促销活动,才能称得上是良性的。

以上所说的问题与方法,大多数都是基于实体门店经营中常见的促销活动的策划和执行。我们也提到了,传统的线下营销方式在实际运用中存在着不少弊端和问题,那么对于使用会员系统的商家来说,电子优惠券的使用则体现出了很明显的优势。


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