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为什么越做促销,赔得越多?90%的店都是这么赔的


在门店经营中,常常遇到一个共性话题:节假日期间为了促销,打折活动搞了,后来一算账,好像不多赚,反而赔了,要命的是不知道为什么赔。今天商友星进销存软件来分析进销存软件。

这是个典型的数学问题。

我们常说:促销促销,就是为了薄利而多销。

“薄利”有了,折扣打得很有诚意,但“多销”到底有没有实现?进一步想,到底多销多少才算真正地实现促销目标?如果促销的结果是,不但没有比平时多赚,费尽周折反而少赚,甚至赔本了,那么再好的促销活动都是徒劳。

下面我们简单算笔账。

为什么越做促销,赔得越多?90%的店都是这么赔的

案例A

我们假设,100元的产品,我们的成本是75元(毛利率是25%).按照正常销售的话,每天卖出去10个,总共卖了1000元,算下来毛利是250元。

现在,我们搞促销,打9折销售,如果要保持,甚至超越之前每天250元的毛利,我们需要卖多少个产品?销售额增长多少呢?

下边给大家列一个表格 :

 

成本 单价 销售数量  销售楼 毛利    毛利率

降价前 75 100 10 1000 250 25.0%

降价后 75 90 16.7 1503 250.5 16.7%


表格中,毛利那一栏我使用了公式自动计算,确保数据准确无误。

有没有发现什么惊奇的地方?

对了,为了保持250元的毛利,降价后产品的销售量必须卖够16.7个,销售额必须达到1503元,才能持平。对,只是和促销前持平!

如果要赚更多的钱,我们促销到底要促到什么程度,大家应该明白了吧。

销售量提升67%,销售额提升50%以上!

案例B

这次,我们换个思路,把产品单价提价10%,看看是什么效果

 


成本 单价 销售数量  销售额 毛利  毛利率

涨价前 75 100 10 1000 250 25.0%

涨价后 75 110 7.15 786.5 250.25 31.8%


看上表,同样是达到250元的毛利,我们的产品销售数量只需要完成原来的71.5%,销售额完成原来的78.6%即可。如果在提价10%的前提下依然达成了1000元的销售额,我们的毛利提升率是多少呢,没错,27.2%!

通过上边的分析,我们是否明白,促销到底赔在哪里了呢?

总结一下:降价是最昂贵的推广策略!

 


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