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刺激会员主动推荐的两个成功案例


接下来,我们来看两个现实中的案例,去体会一下商家在做会员推荐活动时,都有哪些不错的点子。今天商友星会员管理软件来分享刺激会员主动推荐的两个成功案例。

第一个案例:铁西排骨的销售神话。

铁西排骨已经有33年历史了,目前全国大概有8家分店,包头的一家分店曾创造了这样一个神话:7天时间吸引了2500个会员,达成50万元储值;1年时间吸纳4.7万个会员,实现3000万业绩;会员消费率高达60%以上,曾经一个老会员带来了1000个新会员。

他们的营销活动是如何刺激会员主动推荐给亲朋的呢?

刺激会员主动推荐的两个成功案例

在活动期间,他们的会员会在自己朋友圈里面发这样一条链接,标题是“赞到爆!1000个朋友领卡,铁西排骨送iPhone 6plus,亲们跟我一起动动手指为铁西排骨代言吧!”真的就有这么

一个会员,为铁西排骨带来了1000个新会员,最终领走了iPhone6 plus的大奖。还有很多客户也是冲着手机来的,虽然没有最终达到1000人,但可想而知会有多少会员在拉新客户。

在铁西排骨,会员推荐好友领卡返30积分,并以好友消费额的30%赠送积分。这个关系网是呈几何级增长的。

铁西排骨赋予这个关系网一个称号,叫作“吃货联盟”,让顾客感觉进入这个联盟并不纯粹是通过拉新获得利益,而是加入了“吃货”组织,获得更多“吃货”特权。

与此同时,铁西排骨还设置了丰富的积分兑换内容,礼品非常实用,从菜品、家用小电器,到几千元的储值金额等,都开放给“吃货联盟”的会员们进行兑换。

第二个案例:海鲜蒸汽料理的优惠券分享。

这是一个用优惠券分享裂变的巧妙案例,情人节活动的主题是 “爱TA就带TA吃蒸汽海鲜”,这个活动怎么玩呢?扫码领199元套餐券,但必须两个人同时出示两张券才能享受这个情侣套餐。

当老会员领到第一张套餐券后,可以转发链接让第二个人快速领取。而第二个人领取的同时,也就自动成为会员,并且和第一个会员产生了推荐关系。

在这些活动中,你很难和传销字眼产生联系,从活动主题到活动形式,都给顾客充足的动机进行转介绍。

相信大家从这两个案例中可以体会到一些思维上的变化,原来可以把会员推荐并奖励这样一个简单的诉求换一种形式体现出来。

结语:模式无好坏,只缺有心人

其实任何模式本身并没有对错和好坏,很多不好的印象往往是被别有用心的人用在了不该出现的地方。

我们面对这样的情况,如果总是敏感地回避,那么你能采取的措施将会越来越少,你的经营思路也会越来越窄。

做一个有心人,多从顾客角度出发,想一想要实现我们商家的目的,还可以做哪些变化。也许就差一个字、一句话,你就能赢得客户认同。


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