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激励要讲究方式方法:有针对性少量多次技巧

激励员工的具体措施

如果说目标管理是带动销售人员向前冲的方法,那么,激励措施则是帮助销售人员向前冲的工具。商友星时装店收银软件小编来说说激励要讲究方式方法:有针对性少量多次技巧。

激励要讲究方式方法:有针对性少量多次技巧

1.激励要讲究方式方法

(一)激励措施要有针对性

激励措施要针对销售人员个人、针对每个时间段出现的不同问题、针对不同的产品特点等。

如果销售人员的业绩排名每个月基本相同,就不应该设置销售冠军奖,最好是设置本月业绩提升率奖。如果近期的客单单价过低,那就设置单票销售奖,如单票满多少金额即给予相应奖励。如果近期整体销售业绩较低,那就设置目标完成率奖。如果单柜业绩下滑,那就设同等专柜月目标比。总之,要针对近期出现的问题对症下药,激励的作用才能更有效。

(二)激励额度要少量多次

激励的方法主要有物质激励和精神激励两种。其中,精神激励主要是鼓励,不要吝啬自己的语言,多鼓励、少批评。物质激励主要为奖金激励,激励的额度要少量多次,比如你想给所有的销售人员全年3000元的奖励额度,这些额度不要等到年底一次性奖励给销售人员,而以多次、少额度的原则,针对不同的激励方法制订出方案进行奖励,这样才能起到及时性的效果。

激励要讲究方式方法:有针对性少量多次技巧

(三)激励措施和激励额度的制定技巧

首先,激励额度要分级别,第一个级别是在规定时间内肯定有人能完成;第二个级别是可能有人完成,但有一定难度;第三个级别是基本上不可能完成。每个级别要呈现出递增状态,并且是激励条件递增幅度小、激励额度递增幅度大。比如,制定个人月目标达成率的激励措施的时候,完成目标80%(基本都能达到)每人奖励 300元,完成100%(有一定难度,部分人能达到)每人奖励500元,完成120%(基本不可能达到)每人奖励800元。


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