首页 服装店管理正文

奖金的发放为什么没有什么惊喜感,为什么激励功能大打折扣?

对于大多数持续经营的店铺而言,年终奖的发放已成为定制而使员工没有什么惊喜感,其激励功能大打折扣。要使这种已成定制的年终奖发放具有激励功能,的确是一件不容易的事情。今天商友星服装连锁店管理软件小编来说说奖金的发放为什么没有什么惊喜感,为什么激励功能大打折扣?

奖金的发放为什么没有什么惊喜感,为什么激励功能大打折扣?

(1)间歇强化发放法。将年终奖分散到年终前的两三个月内以奖金名义下发,同时取消年终奖,以此打破年终奖的固化,使年终奖成为刺激销售人员积极工作的间隙强化物。

(2)化整为零法。把年终奖化整为零,在接近年终时,以不同的名目(当然必须有充分的理由),比如对一个乐于将自己的知识与团队共享,并且主动合作的销售人员发放“十佳奉献奖”“最受欢迎合作伙伴奖”“创新奖”等多项奖金,在一定但不长的间隔时间多次发放,每次1万元,这对于销售人员的激励效果远比一次性发给3万元奖金要好得多。

(3)颁发精神奖。精神奖也是年终奖的一个重要形式。在年终或春节前夕,让表现突出的员工家属出席服装店的表彰大会,或者在其他公开场合感谢员工家属对优秀员工的工作的支持。同时,给员工的配偶小小地表 示一下,发点奖金,将会收到非常好的效果。这不仅能换取员工家属在以后的工作中对员工更多的鼓励和支持,同时也让员工本人觉得风光不少。

奖金的发放为什么没有什么惊喜感,为什么激励功能大打折扣?

奖金发放的计划要让公司员工参与拟定,参与拟定的员工要有覆盖面,包括高层管理、中层管理和部门普通员工。公司各个部门的实际情况和各个部门的员工实际情况都不一样,所以要根据部门贡献率来确定奖金发放计划。

制定奖金发放的额度。大多数资料表明奖金的额度达到工资的10%才能引起员工的注意,15%-20%最合适。

确定奖金发放的时间。通过对比各个年度、季度、月度的业绩额和销售额,找出同比降低的月份或者季度进行发放,达到激励员工促进业绩的效果。

将奖金发放计划放入公司规章制度,让每个员工都能实际了解。要注意的是,规章制度中的奖金计划要根据实际情况及时更新。


版权声明本文仅代表作者观点,不代表本站立场。本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。