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为什么新开店不能以低基本工资高奖金高提成的薪资模式?

新开的专卖型门店,老板对地段和店内硬件及店内装修方面的投入越来越大,门店风格也越来越时尚、越来越豪华。当然,装修得再豪华,最终也是为了卖货。但是,只要店里的商还没到足够紧俏的程度,所有的豪华装修、硬件投入、一流地段等因素都是次要的,都是表皮。因为,专卖店销售工作的核心是先“卖”人、再卖货,也就是说,店员的工作态度及职业技术

能力是核心,也是前提。 今天商友星超市收银系统小编来说说为什么新开店不能以低基本工资高奖金高提成的薪资模式?

为什么新开店不能以低基本工资高奖金高提成的薪资模式?

所以,在门店的各类投入之中,比装修、硬件、房租更为重要的投入就是对店员的投入。这里所指的投入,包括对店员的招聘、技术培训、日常管理、薪资、工作及生活环境等方面。综合在一起,形成完整的人事管理体系,全方位地解决员工想不想干的态度问题,以及会不会干的技术问题。不过,有些门店老板却不这么认为,觉得门店的投入重点是在房租、装修和硬件方

面。至于店员的投入,主要就是薪资,而店员的薪资应该是先有业绩,给店里带来利润,然后再从店里的总体利润里提取一些出来,以销售奖金的名义分配给员工。所以,有些老板在新店刚运行的阶段,仍然会采取低基本工资、高奖金高提成的薪资模式,目的是以此激励员工,通过员工个人对薪资的争取,从而带动门店的生意。

这个算法在理论上是没错的。但是,现实情况可不是这样,新店刚开,还没有积累起足够的顾客群体资源,品牌知名度也许还不高,当地消费者对产品可能还不熟悉,也许进店顾客数量也不少,店员的接待工作量大,但实际成交往往很有限,店员的奖金也就提不起来。收入低了,在工作态度上就更加没保证了,也没兴趣参与一些销售技术类的学习了,因为缺乏足够的工

作态度及销售技术,又会导致更为糟糕的销售业绩,这就形成了一种恶性循环,也许还没等到新店营业进入正常状态,第一批店员就走得差不多了。


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