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品牌定位:放弃“大而全”,专注“小而精”

很多实体店再定位品牌的时候片面追求“大而全”,认为只有做大做全,品牌才更具价值,在顾客眼中才更具吸引力。今天商友星收银软件继续用来谈品牌定位哪些事情,今天要说的是品牌定位:放弃“大而全”,专注“小而精”。

实际上这种想法是非常片面的,大而全固然能够在一定程度上彰显品牌的“高大上”,但是却会在很大程度上分散我们有限的资源,导致“大而不精,全而不细”的局面,这样的品牌看在顾客眼中反而会缺失吸引力。

对此相对应的是,“小而精”也并不意味着品牌没有发展前途,相反,“小而精”意味着我们可以集中有限的资源做得更加精细、专业。随着顾客对产品细节、品质、专业等方面的需求不断提升,“小而精”的品牌更易于引发顾客的关注,获得顾客的喜爱。所以我们在品牌定位的时候要立足自身产品特点,放弃“大而全”的思维,专注于“小而精”“小而美”。

品牌定位:放弃“大而全”,专注“小而精”

放弃浮夸想象,专注顾客需求

很多品牌定位之所以在花费了大量的人力物力之后收不到预期的效果,甚至血本无归,最主要的一个原因是其定位太浮夸、太想当然,并没有什么现实的根据,就像虚无缥缈的空中楼阁,没有根据,定位得再好,也经不起市场的检验。所以我们在定位品牌时,要摒弃不切实际的浮夸想象,立足于顾客的实际需求。也就是说,我们要一切从实际出发,做到实事求是,才能更好地定位好品牌。

放弃投机,专注核心价值

品牌定位是一个非常严肃的事情,整个过程需要我们立足自身产品的实际情况,结合市场发展趋势和顾客实际需求,做出最终决策,为品牌注入核心价值。以期吸引顾客关注,博得顾客好感。假如我们在定位过程中采取投机做法,朝三暮四,妄想取悦所有人,那么我们的品牌必然杂乱散漫,看起来四不像,自然也就不会成为人们心中的最爱。品牌定位缺乏专一性,缺少引发顾客情感共鸣的核心价值,也就丧失了吸引顾客的“磁极”。


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