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孕婴店收银系统的积分营销的方法/技巧有哪些?

孕婴店收银系统的积分营销的方法/技巧有哪些?


孕婴店收银系统的积分营销在母婴店是比较普遍采用的营销手段。比如积分兑换,积分商城等。但是随着母婴店竞争越来越积累,这些传统的积分营销方式,越来越无法得到效果。新的思维和突破,变得非常迫切。今天我们商友星孕婴店收银系统就来聊聊这个积分营销的方法和技巧。


积分营销主要作用是针对老客户,利用积分刺激会员消费,提高二次消费概率。传统的积分营销主要是积分兑换礼品和积分商城,其实积分商城本质上就是积分兑换,只是线下变成线上,并没有太大变化。


积分营销还有其他方法没?我们说几个客户的真实案例吧。


孕婴店收银系统的积分营销的方法/技巧有哪些?



河北的陈总是我们母婴店大客户,门店很多,用我们商友星软件也很多年了,从桌面传统系统到云系统一直和我们合作。他对积分的理解非常深入。积分在他那里基本变成了另外一个东西。


首先他弄出一块专门的区域,这个区域销售的东西价格比较低(相对其他店家),但是都是进口的,但是只有积分到一定数量的才可以购买,否则只能按正常销售价购买,也就是说这个折扣比较大。但是这个折扣是按积分来控制的。可能大家理解了会觉得这个和不同档次的卡,不是一回事情吗?严格来说其实差不多,但是做法的差异,他的目的是让客户理解这个积分的价值,而不是会员档次的差异。


另外有个成都的马总,他的积分处理,也很有一套。他是专门做积分抽奖活动的。一年做一次,比一般店铺做周年庆还热闹。当然前期的付出也很大的。为了每年的积分抽奖活动,马总说没少付出。至少要花一个月时间去准备。从奖品挑选,到宣传通知客户,现场的把控,到当天促销活动分安排。他甚至一开始还找当地的广播电视专业主持人。现在活动做多了慢慢套路熟悉了,准备时间也短了。


孕婴店收银系统的积分营销的方法/技巧有哪些?


他为什么专门做积分抽奖,他说,这个可以最大限制的利用积分,做好爆发性的营销活动。不仅仅知名度大很多,在客户心里店铺形象也非常好。当然主要是配套的工作要做好,自己店铺定位也符合。要不然也是白干的。


通过抽奖活动,造成现场的火爆气氛,吸引众多潜在消费者,也早就了非常好的口碑和传播,同时当天也有非常好的促销活动,最多一次当天销售就超出20万。如此火爆的活动竟然就是积分带来的,你能想到吗?


所以积分营销的方法/技巧其实很多,主要还是看大家按自己的资源、市场情况,去分析思考。突破以往固有的思维方式。另外我觉得可以做学习跨行业的经验,我们问很多客户你们的思路怎么来的,很多其实都是从跨行业学习来的。

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