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母婴软件揭秘母婴行业须知的6大危机



母婴行业门槛低毛利高见效快,让大量人涌入这个行业。我记得小时候,广播总是在说改革和短平快项目,说哪里又出现了一个短平快项目,很快发展了。到现在我们都知道所谓短平快项目,就是竞争最激烈的项目。商友星母婴软件做这个行业也快20年,其中见过很多是服装店转行的,家纺店转行的,甚至化妆品、皮革店,什么都有。当所有人认为母婴店很香的时候,其实说明危机重重。


现在的母婴行业可以说竞争竞争白热化,行业的重组和洗牌已经开始。如果你还想着弄个20平米夫妻老婆店,靠弄点打折促销来做生意,我直接建议别干,因为根本不可能成功。今天我们商友星母婴软件小编就来谈谈母婴行业现状,以及6大危机和3大行业趋势。



母婴软件揭秘母婴行业须知的6大危机

母婴行业须知的6大危机:

1、门槛低,其实做任何一个行业,门槛低绝对不是优势,而是一个危机。因为门槛低意味着竞争对手或者潜在的竞争对手很容易进入。也又是因为门槛低,什么人都会进来,这些人中很多是打牌不按牌理的,也就是会乱出招的。最终很容易导致整个行业的伤害。比如价格做烂,比如产品质量做烂。还有可能导致短时间内,好的产品和品牌反而被差的品牌打压,因为消费者理想和成熟也是需要时间的。

2、高竞争,既然门槛低,竞争者就多,竞争度肯定也就高。结果就是乱啊,大家都打价格战,整个行业都会难赚钱。以为二胎开放,简单的以为生意就会火爆。其实二胎影响大不大还是问题,但是由此进入的就业者远远超出二胎可能的增长率。

3、服务差,大家不知道有没有去看过一些母婴店。经营好的自然有,但是很多母婴一条街上好的也就1-2家,大多数是没什么生意的。然后看看哪些营业员,根本没什么精气神,甚至的在聊天、口瓜子、发呆。客户进门倒是有笑脸,客户逛一圈没买,马上脸色不太好。你可以发现,不管是坐姿,走路样子,都不想是做生意的。处处写了:这个店不上档次。我相信这样的店在任意读者附近都有。


母婴软件揭秘母婴行业须知的6大危机


4、产品严重同质化母婴产品,基本都有奶粉、纸尿裤、辅食、婴童服、玩具。而且这些产品的品牌几乎都一样。结果就是如果你去一家母婴店,需要某品牌的奶粉,一听没有,就认为这个店产品不齐全。啥意思?难不成做这个行业什么品牌都要有?在客户心里还真是,当然这个就取决于店家的做法,最起码要是一个专业的形象,要不然你怎么说都没用。

5、有些母婴店到现在都没用用商友星母婴软件,每天也就只关心一个营业额。高了就高兴,低了就愁眉苦脸。甚至都不知道自己客户有多少个,平均多少时间消费一次,客户客单价是多少,你的奶粉库存和保质期的情况。你说这样的店怎么可能做得好。

6、比较急功近利很多母婴店经营者,只看到短期利润,就反复用促销打折的方法刺激消费,最终对自己的店、品牌,造成伤害,失去客户信任。没一个长期的规划。也不知道怎么维护关系,一直关注新客户的开拓,却不关心老客户如何维护。最终来一个,丢2个,客户越来也少。

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