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服装管理系统教你如何进行服装库存管理



库存商品可以说是大多数服装店心中一个难以解开的心结,很多服装店赚了钱了,但是都是库存。行业叫尾货,也就是那些剩余的,没卖掉的,积压的,过季的服装。我们商友星服装管理系统今天就要谈谈怎么做好服装库存管理这个事情。


为什么会出现那么多库存尾货?其实不仅仅是商家的问题,还有整个行业的问题。我们中国是个服装产业大国,所以很多厂家在生产中就有问题,根本没经过市场调查,直接就生产很多产品,最终,不管是价格、式样、颜色、季节、地域,众多因素都会造成库存。


库存危害很大,不仅仅占用大量资金,耗费人力物力,同时服装店成本大幅度上升,周转周期拉长,降低整体门店利润,影响门店发展,甚至额昂服装店倒闭。那么我们应该怎么做好服装库存管理?




服装管理系统教你如何进行服装库存管理:第一步,把好采购关,多了解市场信息

因为服装最大的行业特征是季节性,所以产品变化非常快,消费者现在喜欢的颜色款式,你按这个的去采购,等你回来都不见得他们喜欢!所以要多手机市场信息,多锻炼自己的眼光和判断力。在不没特别大的把握前,尽量还是多款少量。


服装管理系统教你如何进行服装库存管理:第二步,对销售情况要了如指掌,做好智能补货

这点我认为需要商友星服装管理系统帮助。因为没一个好的系统,对销售数据,没那么清晰的情况下,无法准确预算销量,更不能以此确定进货量。服装行业销售时机一闪即逝。畅销货脱销,和滞销品积压,其实是一样痛苦的事情。使用商友星的服装管理系统,可以以销售数据作为依托,加上最低库存和相关参数做调整,确定进货量。


服装管理系统教你如何进行服装库存管理:第三步,提升导购销售能力

毕竟最终还是要看销售能力的,商品进来目的是销售给客户。如果缺少销售能力,别人脱销的畅销品你都销售不了,那你怎么进货都没用!所以导购销售能力,从基本层面来说,决定了门店的业绩。所以也就是为什么,一般服装店都比较重视导购的销售技巧培训。但是高级的导购员可能不是培训出来的,因为作为成功的导购员,不但要知道怎么导购,还需要在与客户交互的2-3分钟内就做出判断,看出客户的职业、穿衣分格,以此快速做出搭配的方案,进行最佳的销售推荐。


服装管理系统教你如何进行服装库存管理


服装管理系统教你如何进行服装库存管理:第四步,适当的促销特卖和活动

服装店做再好都应该有库存的发生,如果没有,意味你的产品有脱销的嫌疑。所以有库存才是正常的,但是库存量多少反应了门店管理水平的高低。那么对于部分断码、过时产品,进行一些促销和特卖活动其实是非常有必要的。甚至很多店家就用库存商品专门用作拉人气的工具。


服装管理系统教你如何进行服装库存管理:第五步,做好品类管理

怎么说这个问题了,其实很简单。按正常的逻辑,20%的商品应该带来80% 的销售。所以你应该去统计下,可以直接在服装管理系统看这个数据。如果你发现你的80%的销售来自40%的商品,那就说明你的商品品类有问题!需要作出调整,减少某些难以销售的品类,同时增加容易销售的品类。想办法调整到20%的商品带来80%的销售,才是对的!你会发现,库存少了,销售额却上去了!

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