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家纺销售管理软件分享拓客新思路4个案例

家纺销售管理软件分享拓客新思路4个案例


家纺店竞争也日益激烈,如何不断提升业绩,如何低成本带来新客户,如何提升店面形象行,都是家纺店业主考虑最多的问题。今天商友星家纺销售管理软件分享拓客新思路案例。



家纺销售管理软件分享拓客新思路案例


1、我们在老带新的客户拓客中,需要酬谢老会员的推荐行为。

通过商友星家纺销售管理软件的积客系统,非常容易获得新客户,前提是本身要做好来客户的维护工作。另外我们应该给老客户的推荐行为提供酬谢,这个就是我们说的佣金。商友星的佣金也是三层关系,比如A转发B,B又转发C1,C2, 其中C1又转发D1,D2.  D1、D2、C1、C2、B 的销售,A都可以得到相应的佣金。但是这个和三级分销不是一回事情。三级分销是针对具体商品的,我们不是针对商品的。

2、给会员做”好人“的机会。

我们之所以不做三级分销这样的做法,是因为面对产品,客户推荐的时候,就是推荐朋友买这个产品,是一种太直白的赚朋友好处的事情。所以三级分销为什么很难落地的主要原因。他额的拉客成分太明显。我们商友星是使用优惠券的方式,这样一来,产品的推销变成的优惠的传递,是酬劳关系传化为情感关系,我是给朋友优惠券,所以我是一次做好人的机会,会员没理由不愿意做。

不管怎么样,这个优惠券也不是白给的。是一种特权,是少量会员消费之后才有的,而他们把这个少数人才有的有价值的优惠券分享给朋友,这种做法是不是从感情上比较容易接受?


家纺销售管理软件分享拓客新思路案例


3、在娱乐中分享

其实砍价模式和团购模式,都多少有点娱乐和社交在里面。通过这些方式,更容易让其他客户产生交流。所以覆盖面也会广一点。但是活动不仅仅是这些团购和砍价等。我们也可以自己做有些特殊的活动。重点是,所有的游戏娱乐不能仅仅是娱乐,要设置答谢环节,满足完成特点任务的获取奖励,当然这个奖励是您店里精心准备的,比如优惠券,家纺试用品等等。

4、买家秀的互动

我们再电商经常看到淘宝京东等平台上,都有买家秀。买家秀成为消费者购买商品的一个很重要的依据。是一直信任关系建立的方式。可以说是最有效的方式之一。因为从已经购买的,体验过的人的口中得到感受和建议,有利于新客户做出消费决策。所以,我们家纺实体店也可以做客户做类似的互动。需要设置一些环节,让老客户提供自己的买家秀,说出自己对本店的真心话。我们可以用选拔的方式,把他们正向的评判展现在店内、朋友圈、微信公众号平台、活动海报等,包括所有其他可能让潜在客户看得到的平台上。



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