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母婴管理系统再谈赠品促销7大原则和执行要点


母婴管理系统再谈赠品促销7大原则和执行要点


上次谈了一个母婴店赠品促销的案例,很多朋友说能否再多谈店赠品促销的事情。所以我们今天商友星母婴管理系统小编打算再谈下赠品促销,这次我们谈7大原则和执行要点。


上次我们只谈了一个原则,最主要的原则,就是赠品促销必须和促销产品或者行业相关。这次我们打算对原则进行更详细说明。所以我们要谈7大原则。


母婴管理系统再谈赠品促销7大原则和执行要点


母婴店赠品促销7大原则:1、相关性

也就是我们之前说的那个原则。作为赠品促销,目的是促销,所以我们卖什么才是关键。所以赠品选择,最好是和店铺的产品相关,同时符合门店和品牌的定位,让客户自然地感觉到促销的产品。最好促销品也是客户想要的,这样才能真正带动销售提高人气,真正体现赠品的价值。


母婴店赠品促销7大原则:2、实用性

也就是说赠品必须本身有实用性,不能是客户不拿白不拿,拿了也白拿,没有的东西。如果是这样,赠品的传播作用就没有了。赠品必须要实用,客户经常会用,不但客户自己会想起,别人问起来也能起到传播的作用,比如:哦,这个东西很实用,是上次xx母婴店促销送的。打入冷宫的赠品没有失败。


母婴店赠品促销7大原则:3、时效性

就是说这个赠品,时效要长,比如你送的赠品只有天气很冷才用,那么这个时效就很短。如果你这个赠品是吃的,客户吃完就没了,那就更短。这个和实用性一样,时效越长,它的传播作用就越好。但是如果,赠品是只有天气很冷才用,而你的产品也是只有天气很冷才用,倒也非常贴合。


母婴店赠品促销7大原则:4、传播性

其实前面两条我们就一直在谈传播性。不过这里谈的传播性,更深一层。比如,我们母婴店开业,做印有logo、地址、电话的气球。或者夏天,印有logo、地址、电话的扇子,这些东西很方便传播。而且可以多次传播。


母婴店赠品促销7大原则:5、从众性

意思是说这个赠品,必须考虑大多数客户都喜欢需要,而不是只有很小部分人需要。这样传播性才有更大的作用。


母婴店赠品促销7大原则:6、新颖度

指的是,这个赠品有点新颖,有点重新,能吸引客户眼球。新奇特的赠品,有符合相关性,又实用,具备时效和传播性,大多数客户都需要,那是非常成功的促销赠品了。


母婴店赠品促销7大原则:7、成本的掌控

如果符合前面6条,但是成本很高,那肯定不适合做赠品。所以促销赠品成本需要控制好,要做好成本预算。


母婴管理系统再谈赠品促销7大原则和执行要点

最后我们谈下母婴店赠品促销的执行问题。

执行分活动前,活动中,活动后3和部分。

1、母婴店赠品促销的活动前

就是确定促销方案,需要收集竞品的信息,分析客户心理。具体活动执行可能情况都要考虑清楚。


2、母婴店赠品促销的活动中

做好促销商品陈列,陈列要生动,位置需要挡在显眼的地方,库存要补足,随时跟踪促销任务完成情况,跟进执行,做好记录。


3、母婴店赠品促销的活动后

对效果进行评估,要学会分析总结,对需要改进地方找到原因,以及改进方案。


做活动是一个不断锻炼自己的过程,活动一般都是做越多越顺手。但是必须要学习总结、分析、改进。很多母婴店活动做了,总结之有好,还行,不错。没细节分分析,没数据的量化,更没有后期的反思,这样的活动对自己提升没作用的。


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