首页 服装店管理正文

服装进销存软件谈服装应该怎么定价和3种定价策略

服装进销存软件谈服装应该怎么定价和3种定价策略


服装定价除非您是加盟商,受到商家相关规定的控制,一般价格是可以自己确定的。那么在价格制定过程中,很多朋友不确定应该如何定价。今天商友星服装进销存软件小班要谈谈服装应该怎么定价以及3种定价策略。


首先需要声明,没一个公式来告诉您应该怎么定价,永远也不会有。做生意很多时候,是艺术不是科学。当然有科学的地方,但是很多事情执行的时候需要看实际情况。


服装进销存软件谈服装应该怎么定价和3种定价策略



服装定价一般有3种定价策略。

第一种是成本导向的定价策略。

也就是定价主要依据成本价格,比如可能进价60,销售400。服装店主自己心里有个大概的算法比例。这个你觉得科学吗?不科学,但是不表示不对。首先,我们成本不仅仅是服装采购成本,还有房租,人工成本,固定资产折旧等等。有人说,60 卖400 是不是暴利,绝对不是。你要算上所有可变成本和不固定成本,会发现其实还蛮高的。


第二种是成需求导向的定价策略。

根据经济学最基本的需求曲线,说明价格和销售量是成反比的。所以价格越高,销售量就越低,价格越低,销售量就越高。比如有些商品薄利多销,就是这个道理。所以服装店主需要按实际情况来确定。比如快过季的商品,肯定需要降价销售,因为需求量马上要下降,我们必须抓住这些需求,出掉产品。有些商品购买频率非常低,比如高档耐用性的服装,我们不能随便降价销售,我们应该利润取高点,因为你就是降价,销售量也不会增加很多。在经济学里,有个需求弹性的概念。需求弹性很低,也就是价格变动,对需求影响很小,这样的情况下,我们绝对不能降价。


服装进销存软件谈服装应该怎么定价和3种定价策略


第三种是竞争导向的定价策略。

其实我们度知道,一家服装店商品的价格,会影响到周边服装店的销售,反之也是如此。所以我们必须要考虑到竞争对手的出价情况。这个就是竞争导向的定价策略。在经济学上,竞争分完全竞争、部分垄断、完全垄断等等。我们暂且指分析正常的竞争状态,也就是没人起到垄断情况下。竞争最终反应出来的是成本的竞争。比如两家店卖一样的东西,A店成本包括采购、房租等固定和变得成本 为 300一件   B店成本包括采购、房租等固定和变得成本 为 400一件.  那么作为A店应该怎么出价? 当然这个好像中学物理,在忽略。。。的情况下,我们也是如此,指考虑这些因素的情况下。A店出价400 甚至350 都可以。如果350,保证B店卖一件亏50,而自己卖一件赚50,这个就是竞争。


版权声明本文仅代表作者观点,不代表本站立场。本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。