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母婴店收银系统分析堆头陈列技巧和陈列常见误区

母婴店收银系统分析堆头陈列技巧和陈列常见误区


母婴店,堆头陈列是非常重要的,因为堆头陈列起到凸显品牌形象、吸引客户眼光,提升商品销售的重要任务。堆头陈列一般主要两种方式。一种突出黄金堆头,另外一种是推出强力促销。堆头主要是增加陈列面,大多都是有促销活动作为辅助,最大限度把促销活动和促销商品、赠品展示出来。今天商友星母婴店收银系统小编就要来分析下堆头陈列技巧和陈列常见误区。



母婴店收银系统分析堆头陈列技巧和陈列常见误区


第一个问题:母婴店堆头的常见位置:

第一个是入口处的主通道位置,第二个是货架堆头陈列位置,第三是收银台前面通道的促销位置。一般来说成熟期的产品,商品销售更重要,如果促销做得好,3个位置都可以选择。刚入市的产品,品牌展示更重要,那么就可以选择入口处的主通道位置。


第二个问题:母婴店堆头的陈列形状:

母婴店堆头的陈列形状一般3种。有平面堆头,指的是以平铺的方式呈现形成的堆头;有梯形堆头,是指以下大上小的方式陈列形成的堆头;还有特型堆头,是各种形状各异的堆头。特型堆头可以吸引客户的注意,刺激客户的消费。但是这个需要根据商品包装盒具体品牌刺激性设计。

一般堆头是以带有促销信息的泡沫板将底台密封。堆箱时,箱体必须桌面放置,而且高度在1.5米以内,按上轻下重的原则陈列。


第三个问题:母婴店堆头陈列和促销信息传播

这个问题主要涉及6个方面。

  • 价格标识必须清楚,促销几个和堆头的价格一致,价格必须醒目,字体大小和店内其他特价商品信息文字基本一致;

  • 活动牌信息完整,包括活动名称、品牌名称、商品原价、促销价、商品名称、礼品等信息都要写清楚

  • 如果是赠品促销,必须将商品和赠品捆绑一起横向间隔陈列,让客户能直接看到商品和赠品;

  • 如果赠品有包装,可以将其中一个赠品的包装放在堆头的顶部,让客户看到;

  • 产品和外包装分开展示。也就是导购员需要拆开一些商品的包装,在堆头上平行陈列,以增加堆头的视觉冲击力,刺激客户购买

  • 不要用破旧、损坏的包装做堆头陈列!


母婴店收银系统分析堆头陈列技巧和陈列常见误区


最后我们要谈的是,常见的母婴店陈列误区:

1、有人认为陈列不重要,这个是比较普遍的误区,也有人认为重要,但是实际却不重视。有人认为我们只要做好促销和推广,商品放在那里都能很好销售出去。这个很明显是错位的。客户的购买行为没有那么主动,更多的依赖商品的展示陈列来调动客户的销售积极性。我可以说,很多母婴店,陈列的面积,正比于销售额。

2、有人说店小不好陈列。那是因为大家用平均主义的方式做陈列,比如奶粉10-20品牌,每个品牌就算2-4种。如果位置不大,确实不好陈列。但是不能平均陈列。必须要有重点。

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