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母婴管理系统分享基于商品结构的库存优化方法达到消灭库存的目的

母婴管理系统分享基于商品结构的库存优化方法达到消灭库存的目的


母婴店在经营中,有个非常难的事情,就是如果库存太多,就可能虽然盈利但是最终资金都被库存占用的情况录入过库存不够,就出现缺货、断货的问题,畅销产品断货是不能容忍的,所以母婴店又必须储备足够的库存。客户需求和市场环境的动态变化,让库存管理变得非常困难。今天商友星母婴管理系统小编就来分享基于需求的库存优化方法达到消灭库存的目的。



母婴管理系统分享基于商品结构的库存优化方法达到消灭库存的目的


母婴店现状来看,库存管理做得不怎么样。根据权威市场研究机构结果,母婴店sku中28%的产品一年内时候没产生销售的!这个数据确实很高!也就是说,就算你有些高端产品,销售很好,利润不错,但是这28% 没销售的sku产品,足可以抵消大部分的利润。再加上房租、人工成本,价格战导致的利润下降,母婴店的盈利情况看非常不乐观。所以我们认为,今天我们谈的问题非常有必要。


库存本身是一种投资,但是如果没销售,不产生周转,这个投资等于没回报,而且库存本身销售有困难,变现很难。所以肯定是一种失败的投资。当然是投资都有风险。母婴产品更新迭代是越来越快,所以库存积压非常容易导致母婴店损失。所以母婴店必须在客户需求和投资回报之间找到一个平衡,最终实现投资的回报最大化。


1、库存的合理性不是在于数量的多少,而是在于结构的合理性

既然这样说,那么我们要做的就是对不同品类的比例要做好把控。而数据只能是来自母婴管理系统的统计。主要看当年和往年同一时期的销售、库存、毛利、商品周转,还要对不同品牌进行对比分析。另外有库存,也就意味,商品有剩余,这部分商品可以通过促销来处理。有些母婴店非常担心库存,所以进货非常谨慎。谨慎是好事,但是母婴店更应该根据商品结构来控制库存。另外促销我们也要控制价格不能低于成本价,除非失去的同时,你能得到其他回报。尽量不要做没底线的促销活动。


母婴管理系统分享基于商品结构的库存优化方法达到消灭库存的目的


2、订货量少,库存也少,不等于风险就少

不管怎么样,母婴店的利润来自销售,而销售主要来自数量。因为价格定价权,商家其实在买家时代没什么掌控权的。所以如果订货量少,库存也少,但是利润也可能就少了。所以,需要更多利润,也就必须有更大风险。对于一些商品进货周期比较长的,在资金允许情况下,可以适当多进。进货周期短的,资金周转也有问题的,可以严格控制进货量。


3、导购员无法帮助母婴店控制库存

在库存控制这块问题上,尽量不要听取导购员的建议,因为导购员都希望销售的商品丰富,永远都有货。他们关心的是能做更多的销售,不管商品具体周转怎么样,而作为门店整体,我们关心的是利润,所以出发点不同。我们需要对商品的生命周期进行分析,不能光关注当下的市场热度与销售,以免后期出现一堆商品滞销的问题。



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