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眼镜管理系统货品管理的库存周转率和库存销售单价比、月销售单价

眼镜管理系统货品管理的库存周转率和库存销售单价比、月销售单价


这个得从我们一个客户和我们聊天说起的事情开始。他是一个眼镜连锁店的门店经理,一天他接到总部的电话,说:老马,你们门店的亚历山大镜架近期销售不好,存货太多。而且高价格的镜架也太多。导致周转率太低,不达标。需要将高价位的镜架调出。老马有点蒙了。怎么会呢,我们镜架不多啊,很多客户到店还选不出镜架,我还想再申请一些呢。然后总部同事告诉他:你看,你们店现在 一共400付镜架,其中1000元以上的有100付,占比25%,而连续3个月,1000元镜架品类销售占比只有15%,亚历山大更是只有30付,月周转不到8%。这样不行啊。既占用大量库存资金,也会导致库存积压啊,所以肯定要调出。


通过这个事情,我们发现很多门店其实不懂货品管理的库存周转率和库存销售单价比等事情。所以今天商友星眼镜管理系统小编打算谈谈货品管理的库存周转率和库存销售单价比的事情。



眼镜管理系统货品管理的库存周转率和库存销售单价比、月销售单价

1、什么是库存周转率

库存周转率=销售数量/库存数量 *100;我们不做严格意思上的处理,我们只说让大家容易理解的。 因为有时间段的关系,我们一般是按一下方式计算:

库存周转率=总销售*2/(期初库存+期末库存)

作为眼镜店,我们一般考虑两个,也就是:单品周转率 和 周转率

眼镜行业一般周转率标准: 


类别

数量周转率

金额周转率

最小库存量

备注

镜架

<=15%

<=15%

减少30-63

减少中高品牌


<=15%

>=15%

减少0-20

减少低端品牌


>=15%

<=15%

不变

减少高档,增加低档

太阳镜

<=12%

<=12%

减少20-50

减少中高品牌


<=12%

>=12%

减少0-20

减少低端品牌


>=15%

<=12%

不变

减少高档,增加低档

以上减,是以 镜架400付。太阳镜200付,作为参加数据计算的。


2、什么是库存销售单价比

库存销售单价比= 销售单价/库存单价。  一般在于 1.2-2之间比较合适。这个库存单价,不是采购单价,只计算各种成本在里面之后的价格。

如果库存销售单价比低于1.2  表示,我们需要对商品从低档向高档调整,或者说增加高档的产品。 反之,如果库存销售单价比大于2,我们可以适当增加低档次产品。


眼镜管理系统货品管理的库存周转率和库存销售单价比、月销售单价


3、门店月销售单价

门店的月销售单价一般可以用来确定门店的档次。

 

档次

镜架标准

太阳镜标准

A+

月销单价>=800

月销单价>=1000

A

月销单价 570~1000

月销单价 500~1000

B

月销单价 370~570

月销单价 400~500

C

月销单价 250~370

月销单价 260~400

D

月销单价<250

月销单价<260


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