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服装管理系统如何做销售分析表从对比找到差距

服装管理系统如何做销售分析表从对比找到差距


销售额分析是服装实体店对销售计划执行情况的检查,通过这种方式,可以保教处实际销售额和计划销售额之间的差距,为未来的销售工作调整提供参考和依据。销售分析表应该包括:本月及上月销售情况分析,环比增长,同比增长,客单价。本月任务,认为完成比例,入货次数,出货次数,库存等内容。今天商友星服装管理系统小编就来谈谈如何做销售分析表从对比找到差距。


服装管理系统如何做销售分析表从对比找到差距


对于销售分析表,我们认为主要有以下几点:

1、明确表格内容。主要有时间,环比,同比,客单价,本月任务,任务完成比例,入货次数,出货次数,库存,销售件数,销售金额等。同时,还要注意几个项目:活动主题,货品分析,活动内容,周围竞争对手活动,活动期间销售情况,滞销款,畅销款,畅销和滞销原因等。

2、分析报告要有逻辑。数据报表的写法可以参考这样一个逻辑:发现问题-》总结原因-》解决方案。逻辑清晰,条理分明的销售分析表,会增加说服力。

3、结论要明确。根据销售分析表,得出明确结论。是数据分析的最基本要求。但是分析结论不能太多,要精准精细。如果条件允许,有一个重要结论就可以。很多时候,数据分析 就是发现问题。如果能发现一个重要问题,我们的数据分析也就达到目的了。

4、调整销售策略。结果分析之后,就发现问题,需要作出相应的改进和调整策略。


这些销售统计相关的数据可以从服装管理系统提取。同时我们必须考虑诸多变化变量。以免分析出差错。比如,这月是不是有新品增加了、这月是不是有新的销售策略调整了,这月是不是有新营销活动做了。等等。我们必须搞清楚究竟哪些因素在起作用,哪些因素是不起作用的。起作用的因素也需要大致确定权重,判断影响力大小。否则最终我们的分析都是一团浆糊,并不能真正找出原因。对于存在问题,我们也需要分析多重原因,找出真正的凶手。抽丝剥茧,是对分析能力的一个磨炼,只有多练,才能练就火眼金睛,洞察秋毫。


服装管理系统如何做销售分析表从对比找到差距


分析的过程其实更多是总结,和从各种细节找出真正原因。是探案,是逻辑推敲。这种能力往往是需要时间来锻炼的。刚开始不擅长不要灰心。比如你就是分不清到底是活动的原因,还是新产品的原因。很简单,那就再放下月去分析。看看这里者影响的变化,最终肯定会明白究竟什么因素在起作用。慢慢你就会积累起一种判断力,最终你会有很快分析出来的基于直观的判断力。

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