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母婴管理系统谈从产品经营转型到收费会员经营

母婴管理系统谈从产品经营转型到收费会员经营


我们在和很多母婴业主交流中,发现一个趋势,就是现在母婴行业收费会员越来越多。但是也有些母婴店老板说,免费办卡客户都爱答不理,付费办卡有人办吗?今天商友星母婴管理系统小编,就是要谈从产品经营转型到会员经营的这个事情。


母婴管理系统谈从产品经营转型到收费会员经营


母婴管理系统谈从产品经营转型到收费会员经营。首先为什么免费办卡客户都爱答不理? 其实第一个原因就是因为免费。现在人都知道,免费没好货。除非你有更多吸引人的方案,现在免费方案特别多,很多也是非常吸引人,也很成功。说以说到底,是有没有诱惑力。如果仅仅是免费办卡会员卡,确实没吸引力。所以问题不在免费还是收费,只要有吸引力的,都可以。


母婴管理系统谈从产品经营转型到收费会员经营。那既然都可以,为什么不做收费会员,事实上付费会员才会找到真正有价值的会员,也才会让客户明白会员的价值。京东plus1年148,爱奇艺和腾讯vip都是包年包月的会员,设置还按内容再做细分。当然这个和母婴行业还是有差异。但是会员付费入会,本身就是一个很好的盈利点,不能不承认免费会员,客户往往不珍惜,而收费的会员他们才会上心。


母婴管理系统谈从产品经营转型到收费会员经营。免费的会员我买不买东西,根本不关他痛痒,但是付费会员,有年限的,会员可不愿意这个会员特权浪费了,所以才会更想买。人就是这样的心态。当然收费会员的会员特权,必须要设计合理,否则客户不傻,觉得没价值,你的付费会员也是行不通的。所以付费会员的权益,会员能得到的价值需要花心思去设计,要让他们觉得物有所值,物超所值,客户自然会买单的。


母婴管理系统谈从产品经营转型到收费会员经营。所以,母婴行业从产品经营转型到会员经营,是一个非常大的转变,也是很多母婴店老板还没想通的事情。道理在哪里呢? 我们让产品物超所值是不是非常难?但是我们让会员的价值物超所值是不是就比较容易?你要能理解这点,就明白为什么要从产品经营转型到会员经营了。


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母婴管理系统谈从产品经营转型到收费会员经营案例:有个商友星母婴店客户,他们就做付费会员的,按年做的,到期后就变成基本会员,当然会员权益就差很多了。这个其实就是相对于卖年卡了。他们有688/1年,也有388/1年,折扣不同。688/1年可能7折。如果客户算下来自己消费预期,7折下来核算的就会购买。一旦购买之后,客户肯定希望688能值得,也就是会更多的消费。所以其实卖的是688/年  7折卡,客户需要至少消费2300,才能拿回688的成本。也就是至少锁定了2300的销售额。另外有些商品可能是不打折,或者折扣没那么高,所以基本算下来销售至少3000以上。1000个这样的会员,你就锁定300万销售额。不知道你学到了没?


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