首页 母婴店管理正文

母婴管理系统如何设计有诱惑力的会员权益

母婴管理系统如何设计有诱惑力的会员权益


我不知道大家母婴店现在会员权益是怎么设计的,都是怎么样的。大多数的母婴店会员权益就是打折。比如 金卡8折,银卡85折,vip9折。类似这样的。我不知道有没有特别不一样的,今天商友星母婴管理系统小编就是想说说如何设计有诱惑力的会员权益的问题。


母婴管理系统如何设计有诱惑力的会员权益


首先我们谈下会员权益这个含义。所谓会员权益,那就是这个会员层级特有的好处。好处一般又指哪些呢?打折?积分? 这些是我们经常用到的。那么还有什么呢?我们应该多开阔点思路。比如银行,vip通道就是一种特权。只有某层次会员才有的权益,这方面我们可以动很多脑筋。我们就有客户这样做的,比如积分达到5000以上,才可以购买某些商品(这些商品是特价,远低于市场价,到那时候货品都是精品),类似做法很多。我还见过一个饭店老板,他们有几个特色菜,必须是到某个层级的会员才能点,其他人,对不起,有钱也不能点。这个就深得会员特权的精髓了!


其实会员权益,我们也可以从客户的人性弱点来分析。我们针对客户人性弱点来做权益,从客户的虚荣心、贪婪等心理上去设计。打折就是贪便宜、占小便宜的心理。前面说的饭店的vip、银行的vip。其实都是虚荣心的表现。另外很多母婴店的会员日,也是贪便宜的表现,会员日那天,某层级的会员可以7折消费,客户当然都挤在那边来买东西。这种和普通客户的差异越大,这个会员特权价值越高。


我们一般比较容易想到、做到的就是和折扣有关系的。但是其实这些也都是最不容易做到差异的。因为差异越大我们商家越承受不起。所有,我们应该从其他角度去思考,如果换一种方式实现会员特权。我相信上面积分达到5000才可以某些特别的商品,和饭店必须是到某个层级的会员才能点的案例,应该能给你带来一些思考。


母婴管理系统如何设计有诱惑力的会员权益


另外其实收费会员也是一种方式,收费会员给与特别的权益,差异越大越有价值,可以更愿意付费做会员。另外我们在付费会员的基础上,可以结合一些免费模式。

但是我个人认为,促销不要做太复杂,越复杂越难以有效果。比如588的付费会员,享受低折扣。和1000的会员卡,充值1000不说,还送蚕丝被和婴儿洗澡卡。但是蚕丝被成本其实很低,而婴儿洗澡卡本身成本可控。哪个更好?其实很难判断。但是我觉得588的付费会员卡,是锁定客户消费。 而这1000的会员卡,其实是促销带动消费,但是效果很可能还不如付费会员卡。


版权声明本文仅代表作者观点,不代表本站立场。本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。