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母婴管理系统论母婴店开展精细化促销的6大优势

母婴管理系统论母婴店开展精细化促销的6大优势

母婴店开展精细化促销已经是趋势,是每个母婴店业主必须修炼的能力。今天商友星母婴管理系统小编就要老谈谈母婴店开展精细化促销的6大优势的事情。

母婴店开展精细化促销的优势主要有:

  • 剌激顾客产生购买冲动

  • 让进店的顾客尽快做出购买决策

  • 增加顾客购买的商品数量

  • 提升顾客的购买额度

  • 延长顾客在店内的停留时间

  • 通过老顾客发展新顾客

 母婴管理系统论母婴店开展精细化促销的6大优势

刺激顾客产生购买冲动

“进店就抽奖”“进店就送礼品”等活动能在短时间内吸引大量顾客进店,但进店的顾客未必都会购买店内商品。 为了提升营业额,母婴店必须想办法刺激进店的顾客产生购买冲动。最简单的办法就是将“来就送”“来就抽”转变为“买就送”“买就抽”.

如果母婴店为顾客准备的奖品非常有吸引カ,一些原本没有购物需求的顾客也会购买店内产品,尤其是“头就抽”这种活动,因为具有随机性,更能刺激顾客冲动购买。母婴店还可以推出团店团购沽动,将顾客吸引到店内关门落锁,受火热的促销氛围的影响,很多顾客都会购买。

让进店的顾客尽快做出购买决策

母婴店在开展促销活动的过程中经常会遇到的问题就是,有些进店的顾客持观望态度,迟迟不下单。 母婴店可以推出“限时促销” “限量促销” “每天前20名购买加赠礼品”等活动来刺激顾客迅速做出购头决定。

增加顾客购买的商品数量

母婴店可以推出“一件9折,两件8折”“第二件半价”等活动,刺激顾客一次购买更多的商品。

提升顾客的购买额度

提高顾客的购买额度的方法有两种:一是提高顾客购买的商品数量;二是让顾客购买售价较高的商品。 引导低收入群体购买高价格的商品显然不容易实现,如果对商品进行特价销售又会导致商品价值下跌。 在这种情况下,母婴店可以推出如下活动:某商品原价800元,顾客购物满400元,再加200元就能买到原价800元的商品。在400元的基础上多花200元没有增加太多金额,而且商品也没有做特价促销,却有效提升了顾客每笔订单的金额。

延长顾客在店内的停留时间

对于某些顾客来说,无论母婴店推出哪些促销活动,他们都不会购买商品。 母婴店要想办法延长这些顾客在店内的停留时间,以增加店铺的人气。母婴店可以组织进店顾客做一些小游戏,或者为顾客准备一些小零食。

很多母婴店喜欢开展抽奖活动,这项活动的开展方式非常值得研究。例如,传统的刮刮卡抽奖活动只能取悦抽到奖品的顾客; 转盘抽奖活动虽然成本较高,但能延长顾客在店内的停留时间。

母婴管理系统论母婴店开展精细化促销的6大优势

通过老顾客发展新顾客

母婴店要注重维护老顾客,提高他们的忠诚度,促使他们向身边的亲朋好友进行口碑传播。

举例来说,某公司发布了一则广告称:老顾客介绍新顾客签约,新顾客可享受9.8折优惠,老顾客可获得xx元的现金奖励。 母婴店也可以为介绍新顾客的老顾客送上一份礼品,这样做既维护了老顾客,还能激励更多的老顾客自

发地进行口碑传播。


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