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母婴管理软件泄露母婴店开展精细化促销的实战步骤

母婴管理软件泄露母婴店开展精细化促销的实战步骤

母婴店要想做好促销活动,首先要明确送什么及如何送。那么母婴店在促销活动中送什么?今天商友星母婴管理软件小编就来谈谈这个问题。

母婴管理软件泄露母婴店开展精细化促销的实战步骤

促销赠品策划应把握的三个原则:有价值的赠品\有特色的商品\促销赠品策划

(1)有价值的赠品。 赠送给顾客的商品要具有实用价值,这是最基本的要求。母婴店要根据目标消费群体的需求来选择赠品。

由于获得赠品的大多数顾客都属于母婴店的目标消费人群,因此赠品要与店铺经营的商品或品牌有一定的关联,要让顾客在使用赠品时自然而然地联想到母婴店内的其他商品,促进其他商品的销售。

(2)处于成长期的商品。母婴店为顾客挑选的赠品最好是刚刚进入市场的商品。捆绑营销或联合营销是常见的营销策略,很多品牌商也乐于与其他品牌联合开展促销活动。

例如,有两个品牌愿意与母婴店一起开展促销活动,提供品牌商活动赠品,其中一种是刚刚进入市场、希望借助此次促销活动来打响知名度的商品,另一种是早已上市、正进入衰退期的商品。在这种情况下,母婴店应选择与前者开展合作。

(3)有特色的商品。 赠送商品已成为很多商家吸引顾客进店的常用手段。当顾客从其他商家那里也能获得相同的赠品时,赠品的价值和吸引力就会弱化。因此,母婴店在挑选赠品时,应选择那些在其他母婴店中需要付费购买、刚刚投入市场的商品,以此凸显赠品的价值。

母婴店如何更好地送出赠品

选择好赠品后,母婴店接下来要明确“如何送”,具体可以从以下三个方面着手。

(1)赠送目标。明确赠品的受众,避免赠品流失或错送。

(2)赠送地点。最好选择目标消费人群聚集的区域。

(3)注意限定性。母婴店可以设置一些获得赠品的条件,对目标消费群体进行有效区分(获得赠品的与没有获得赠品的)。除非赠品是糖果、饮料、个人护理用品等需要亲身体验的快速消费品,否则不宜采取见者有份的赠送方法,因为这会弱化赠品在顾客心中的价值。

母婴店如何做好促销活动

促销活动是母婴店吸引顾客、促进销量增长、提升自身形象的重要手段之一。在开展促销活动时,母婴店首先要明确促销沽动的性质和目的,然后据此开展活动策划。

母婴管理软件泄露母婴店开展精细化促销的实战步骤

(1)开业活动。 大多数母婴店往往都会在开业当天向进店顾客赠送礼品,且大多是玩具等小礼品,导致这类赠品逐渐失去了对顾客的吸引力。 母婴店可以制定有创意的赠品方案,如“购物满200元送亲子套装”等,这样更能吸引顾客的注意。

(2)商品促销活动。 商品促销的目的是将商品更好地销售出去。 这里所说的商品可能是刚上市的新品,也可能是季末滞销品。 需要注意的是,母婴店在开展商品促销活动时要联合上游厂家共同进行,争取让厂家提供一些特惠商品,再加上店铺提供的赠品,这样才能形成较大的影响力。

(3)老顾客促销活动。这类促销活动的目标受众是母婴店的老顾客。开展活动的目的是提高老顾客的忠诚度。针对老顾客的促销活动形式多种多样,任何有助于增强与老顾客的连接和信任关系、提高老顾客忠诚度的方法都可以采用,例如,在孩子生日时给老顾客快递一束鲜花,定期向老顾客分享育儿知识等。


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