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母婴店管理软件剖析母婴店促销活动失败的4大原因

 母婴店管理软件剖析母婴店促销活动失败的4大原因

免单日店内热闹非凡,但为何进店顾客只领取赠品却没有进行实际消费呢?

节日促销活动实现了营业额的增加,但并未提高母婴店的利润,那为什么还要开展促销活动呢?

促销活动当天实现了菅业额的大幅度增加,但活动结束后进店顾客数量马上大幅度下跌,这是为什么呢?

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想要找到上述问题的原因,我们要先分析成功的促销活动的构成要素,以及在开展促销活动过程中的注意事项等. 今天商友星母婴店管理软件小编就来剖析母婴店促销活动失败的4大原因。

母婴店管理软件剖析母婴店促销活动失败的4大原因

在一般情况下,成功的促销活动离不开下列几个要素的支撑:在引流方面,要吸引足够多的顾客参与进来; 在顾客转化与连带销售方面,要尽力提升母婴店的营业额; 在提高顾客黏性方面,要积累足够多的持续消费的顾客,促使他们重复购买.


不少母婴店通过推出免单日等活动来吸引更多的顾客进店,结果却收效甚微,这是为什么呢?通过对母婴店的经营手法进行分析,可以总结出以下四个原因。

(1)活动本身的吸引力较弱。顾客未进行深度参与,母婴店推出的优惠活动仅为了吸引顾客眼球,没有真正让利于顾客。

(2)未获得顾客的信任。免单额过高导致顾客产生疑虑;免单券发放人员无法获得顾客的信任,无法吸引顾客进店体验。

(3)没有充分发挥活动的激励作用。 导购员的工作积极性不高。

(4)前期推广力度不够。促销日到店参与活动的顾客数量较少。


有些母婴店通过推出促销活动,吸引了足够多的顾客进店,但最终的产出却十分有限,主要原因有以下四个。

(1)母婴店推出的促销活动缺乏创新,促销力度未达到顾客期望。

(2)进店的顾客只想得到母婴店免费提供的礼品,并没有参与促销活动的意愿。

(3)参与促销活动的顾客数量过多,导致购物的便利性降低。

(4)进店的顾客大多选择折扣力度大的商品,其他商品的促销效果不理想。

母婴店管理软件剖析母婴店促销活动失败的4大原因

有些母婴店与品牌商联手实施促销,促使很多顾客集中在促销活动期间购买商品,但在活动结束后,这些顾客长时间不会有新的购买需求。 也就是说,虽然母婴店推出了优惠活动,但没能带来持续性消费,主要原因有以下三个。

(1)母婴店未能通过开展促销活动激发顾客持续消费的积极性。

(2)母婴店只看重当日的活动效果,对促销活动缺乏长期规划,无法吸引顾客再次进店消费。 母婴店应该推出消费积分活动,或者为顾客提供活动返券,促使顾客在优惠券截止日期之前再次进店消费。

(3)母婴店只关注节假日促销,在日常经营中没能通过推出促销活动来刺激顾客进店消费。 母婴店应该推出会员活动、周末优惠等活动。


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