首页 母婴店管理正文

母婴系统论母婴店开展促销活动的4大误区

母婴系统论母婴店开展促销活动的4大误区

在竞争激烈的母婴市场中,成功开展促销活动并非易事。今天商友星母婴系统小编要谈谈母婴店开展促销活动的4大误区。

  • 促销方案一成不变

  • 花钱赚吆喝

  • 促销方案缺乏创新

  • 找“游击队”开展促销活动


母婴系统论母婴店开展促销活动的4大误区

促销方案一成不变

很多母婴店管理者错误地认为,顾客的消费需求与消费习惯与去年相比并无明显变化,所以今年的促销活动方案还可以沿用去年的。而且,由于该方案已经被执行过,不论是策划人员还是具体执行人员,都熟悉此方案,实施起来更容易.

在移动互联网时代,顾客的消费需求与消费习惯快速地变化着。因此,母婴店必须围绕顾客不断变化的需求调整促销活动方案内容,这样才能达到预期目标.

花钱赚吆喝

母婴店在开展促销活动当天,现场聚集了很多人,台上精彩的表演赢得了顾客的阵阵喝彩。现场热闹非凡,但背后却是另一番光景:围观的顾客没有主动参与促销活动的意愿,更不会购买商品。离店时,他们很快会把手里的传单扔进垃圾桶。

显然,这种“花钱赚吆喝”的促销活动违背了开展促销活动的初衷。一场成功的促销活动要能将商品的核心卖点、顾客的情感与利益诉求等巧妙地融入现场游戏、宣讲、互动等活动中,要能激发顾客的购买欲。

促销活动方式缺乏创新

我们经常在促销活动现场听见有人说:“下面肯定是做游戏、抽奖、发优惠券,然后用优惠券到展卖区购物,没什么看头,走吧!”店内一下子冷清了很多。

针对上述情况,母婴店要创新促销活动方式,带给顾客不同的体验。具体来说,促销活动可以继续采用抽奖、赠送优惠券等传统方式,但必须对活动的形株式、内容等进行创新,这样才能给顾客带来新鲜感。

母婴系统论母婴店开展促销活动的4大误区

找“游击队”开展促销活动

母婴市场中的竞争越来越激烈,几乎所有母婴店都借助促销活动来吸引顾客,由此催生了一批专门帮助商家开展促销活动的“游击队”。与母婴店自己的专业促销团队相比,这些团队的专业性很低,他们对母婴店的促销活动缺乏基本的了解和认知,错误地将促销活动理解为营造良好的现场氛围。

母婴店应坚持“让专业的人做专业的事” 的理念,宁愿花高价邀请专业团队来帮助自己策划促销活动,也不要让非专业的“游击队”搞一些看似热闹却毫无效果的促销活动。


版权声明本文仅代表作者观点,不代表本站立场。本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。