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母婴管理软件促销策略应该考虑的8个方向

母婴管理软件促销策略应该考虑的8个方向

在竞争激烈的母婴市场中,促销已成为母婴店吸引顾客进店消费的常用手段之一。成功的促销活动不仅可以提高母婴店的业绩,还可以获得良好的口碑,为后续销售奠定坚实的基础。

母婴店的促销活动不论在活动内容上还是在活动形式上,都面临严重的同质化问题,导致促销活动对顾客的吸引力不断减弱,难以获得预期的效果。

如何进行促销创新,策划出更新颖的促销活动,从而吸引更多的顾客参与,已经成为众多母婴店要重点思考的问题。 今天商友星母婴管理软件小编就来谈谈促销策略应该考虑的8个方向。

母婴管理软件促销策略应该考虑的8个方向

让更多的顾客知道促销活动信息

母婴店要想获得良好的促销效果,必须让更多的顾客知道促销活动信息,否则难以达到预期目标。

母婴店在开展促销活动时,要积极整合线上与线下的各种宣传渠道,精准锁定目标消费群体,实现全渠道精准传播,让更多的顾客知道本店的促销活动,为促销活动的成功开展奠定坚实的基础。 母婴店既可以在电视、报纸、广播和DM投递等传统媒体平台上推广促销活动信息,也可以在门户网站、微博、微信等平台上进行宣传。

让更多的顾客走进门店

巧妇难为无米之炊,只有更多的顾客进店,才可能提升店铺的营业额。母婴店在策划促销活动时,必须思考如何提高客流量。母婴店可以推出“进店就送精美礼品”或“进店就可参与抽奖”等活动,以吸引顾客进店。母婴店也可以在现场营造火爆的活动氛围,从而吸引更多的顾客进店消费。

让进店的顾客都买东西

母婴店吸引顾客进店的目的是让他们购买店内的商品。对于进店的顾客,母婴店可以通过开展“下单就送精美礼品”“购物即可参与抽奖”等促销活动,激发顾客的购买欲。与“买就送”促销活动相比,“买就抽”促销活动具有一定的随机性,更能激发顾客的购买欲。

闭店团购是提高进店顾客转化率的有效手段之一。 闭店团购是指通过邀请、预存现金等方式吸引大量顾客,然后在促销活动当天闭门不对外营业,在封闭的环境和浓厚的促销活动氛围中深度激发进店顾客的购买欲。

让进店的顾客买得更多

进入母婴店的顾客大多数都有自己的购买计划。如何让顾客在计划之外购买更多的商品呢?这也是母婴店需要考虑的问题。母婴店可以推出“买一件9折,两件7折优惠”“买二赠一”等活动来刺激顾客购买更多的商品。

提高进店顾客的客单价

如何吸引顾客购买超出其实际消费能力的商品呢?显然,直接将高端商品降价促销并不合适,因为这会降低高端商品的价值,影响高端商品目标顾客的体验,而且也违背了提高进店顾客客单价的初衷。

更好的做法是,在坚持高端商品价格不变的基础上采取商品升级的促销方式。例如,某高端商品的价格为800元,顾客计划购买400元的商品。在促销活动期间,顾客只需再加200元就可以购买到价值800元的高端商品,相信大多数顾客愿意为之买单。

商品升级的促销方式并不是直接对高端商品做特价销售,但确实降低了高端商品的价格,使顾客只需在原有预算基础上多花较少的钱就可以得到它,从而成功实现了提高进店顾客客单价的目标。 需要注意的是,母婴店在采用这种促销方式时要限制每位顾客购买高端商品的数量。

母婴管理软件促销策略应该考虑的8个方向

延长顾客在母婴店的停留时间

对于可能因商品价格不合适或因店内没有喜欢的商品而没有购买任何商品的顾客,母婴店可以想办法延长他们在店内的停留时间,以增加店铺人气。母婴店可以通过提供免费食物、休息场所或组织游戏等方式,延长进店顾客的停留时间。 能给顾客带来更多娱乐性体验的游戏活动已逐渐成为众多母婴店吸引和留住顾客的有效手段。

让老顾客介绍新顾客光顾母婴店

如何让老顾客介绍新顾客进店购物?这也是母婴店需要考虑的问题。如今,很多行业都将“老带新”作为重要的营销手段。例如,某房地产公司举办的这样的促销活动:老客户介绍新客户且新客户成功签约,新客户可以享受9折优惠,老客户则以免去一年物业费。


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