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母婴用品软件总结母婴店促销活动的实战6大方法

母婴用品软件总结母婴店促销活动的实战6大方法

母婴店开展促销活动可采用的方法非常多,商友星母婴用品软件小编专门做了总结,主要有母婴店促销活动的实战6大方法 。

 

  • 错觉折价法

  • 限时打折法

  • 降价加折扣法

  • 阶梯价格法

  • 超值一元法

  • 临界价格法

    母婴用品软件总结母婴店促销活动的实战6大方法


错觉折价法

(1)促销方法。对于打折促销的商品,大多数顾客的第一感觉是“过时了”或“质量有问题”。母婴店要让顾客明白他们购买的是店铺在促销活动期间让利于顾客的商品,现在购买更合适。

(2)案例。

某母婴店在周年庆之际推出一项促销活动:在活动期间,所有进店购物的顾客都能以100元的价格购买价值150元的商品,且下单立返50元

优惠券。该活动一经推出,迅速吸引了大量顾客进店。

(3)优势分析。从本质上来看,错觉折价是打折促销的一种手段。错觉打折的促销效果比明码打折的促销效果更好。从顾客的角度来看,他们可以花同样的钱购买到价值更高的商品.

限时折扣法

(1)促销方法。限时折扣就是母婴店在某个时间段内将商品的价格设置为比正常售价低的价格。母婴店采取限时折扣法不仅能吸引更多的顾客进店,还能达成更多的交易.

(2)案例.

某母婴店推出一项限时促销活动一一19:00~19:10所有商品一律5折。 活动当天客流量暴增,进店顾客数量是同时期的5倍,销售额也大幅

度提升。

(3)优势分析。 这种促销方法可以在短时间内提高母婴店的客流量,其中包括很多潜在顾客。 只要有需求,潜在顾客也会购物。

超值一元法

(1)促销方法。超值一元是指在活动期间,顾客只需花一元就能购买到正常售价为几元甚至十几元的商品。 这种促销方法虽然不能显著提高母婴店的销售额,但可以吸引大量顾客进店,尤其是在销售淡季。

(2)案例。

在销售淡季,某母婴店将店内35款正常售价为十几元的商品分为7组,每组5款,每天推出1组并以1元的价格销售,活动持续了7天。在

推出这项活动的同时,母婴店发布了一则广告:“35款婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止。”广告注明每种商品每人只能购买一次。

在活动期间,仅用了两个小时,活动商品就全部售罄,而且母婴店的客流量和营业额有了明显的提升。

(3)优势分析。 母婴店采用这种促销方法可以更好地激发顾客的购买欲,并且能带动店内其他商品的销售。

临界价格法

(1)促销方法。 临界价格是指让顾客在视觉和感性认知层面产生错觉的商品价格.

(2)案例.

在促销活动期间,某母婴店将10元的商品的价格设置为9.9元,将50元的商品的价格设置为49元。 这种促销方法可以给顾客带来一种商品

降价力度很大的感觉,实际上商品降价后的价格与正常售价差不多。

(3)优势分析。这种促销方法的成本非常低,而且可以增进顾客对母婴店的认知。

阶梯价格法

(1)促销方法。阶梯价格是指在不同的时间段商品价格的不同。在整个生命周期中,商品的价格呈现出阶梯式变化o

(2)案例。

某蛋糕店的老板将当天剩下的蛋糕在第二天以半价销售,这些蛋糕第二天都会销售一空。这种促销方法被爱德华·法宁知道后,他提出了自动

降价的促销方案:1~5天按原价销售,5~10天降价25%,10~15天降价50%,15~20天降价75%.

(3)优势分析。母婴店采用这种促销方法能促使顾客立即做出购买决定,这种购买大多数时候都属于冲动购买。

母婴用品软件总结母婴店促销活动的实战6大方法

降价加打折

(1)促销方法。降价加打折是一种优惠叠加的促销方式。

(2)案例。

某母婴店推出“购买满100元减10元,还能享受8折优惠”的促销活动。虽然采用这种促销方法的母婴店需要承担较大的成本压力,但确实能吸引更多的顾客进店消费。

(3)优势分析。 这种促销方法比较新颖,而且机动性很强,能最大限度地激发顾客参与活动的积极性。 对顾客来说,这种促销方式满足了其图便宜的心理。对母婴店来说,这种促销方法可以降低促销成本。


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