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母婴管理软件总结母婴店节日促销的12种实战技巧

母婴管理软件总结母婴店节日促销的12种实战技巧

德鲁·博迪与雅各布·戈登堡共同提出了一种思维方式-结构性固着思维,他们认为正是这种思维激发了人们的创作热情。 所谓的结构性固着思维,是指人们习惯地将某种商品或服务限定在它本来所属的领域,将它看作一个整体,认为它就应该以人们熟悉的姿态存在。

很多母婴店管理者都曾坦言自己受到了电商的巨大冲击,因为电商以低价优势将自己的会员吸引走了,而且它们还打破了时空限制,获得了更多的会员。

事实上,很多母婴店管理者并没有进行深入思考。 例如,为什么同样的商品,旗舰店的销量要比其他店的销量高?电商是否需要支付推广费用?是不是所有网上销售的商品的销量都能得到大幅度提升?网店有哪些基本属性?

面对已经成为全民购物狂欢节的“六一八”“双十一”“双十二”等节日,母婴管理者是否依然认为这些只是线上节日,与线下无关,我无法参与其中?如果母婴店依然秉持“别人可以进入我的领域,但我不能侵犯他人的地盘”的观念,必然会被电商打败。

近两年,很多母婴店都开始积极采取措施进行转变。在2018年“双十一”期间,很多母婴店推出了“狂欢”“秒杀”“满赠”“一元购”等促销活动,姑且

不论这些促销活动的效果如何,至少母婴店开始转变观念了,也开始利用电商购物节开展促销活动了。

今天商友星母婴管理软件就来总结母婴店节日促销的12种实战技巧。

母婴管理软件总结母婴店节日促销的12种实战技巧

直接打折

母婴店开展打折促销活动能有效促进销售。 直接打折是一种应用普遍、见效周期短且效果显著的促销方式。

如今,母婴市场整体的信誉状况较差,很多商家为了吸引顾客进店消费,推出丁一系列的促销活动。 在这种市场环境下,顾客无法快速识别信息,难免会中商家的“套路”。对母婴店来说,采用直接打折的促销方式更容易得到顾客的认可。

买赠

买赠这种促销方式体现了差异化的策略。在具体实施过程中,母婴店通常会根据顾客的消费金额对其进行等级划分,为不同等级的顾客提供相应的赠品。

在一般情况下,母婴店在赠品上投入的成本并不高,但也要确保商品的质量,否则将影响活动的效果。

会员促销

很多母婴店都推出了会员制,即店铺根据顾客的消费金额将其划分为不同的等级,授予他们相应的会员特权。另外,有些母婴店还推出了在某一段时期内只向会员提供的特价商品。如果母婴的会员规模较大,那么可以推出专门面向会员的促销活动。

特价专区

母婴店可以在店内设立特价专区,用于展示特价商品。这种方式能够将店内的特价商品与普通商品区分开来,方便顾客选购。 母婴店要在特价专区张贴提示信息,更好地推广商品.

场外促销

母婴店应根据周围的客流量情况及自身的空间大小,选择合适的区域开展场外促销活动,例如,母婴店可以在店门口摆放一个花车造型,然后搭配促销宣传海报,让顾客感受到活动的氛围。

母婴店也可以与超市、商场合作,在其进出口处开展促销活动。 为了给顾客提供便利,母婴店可以在活动现场布置遮阳棚。

新品促销

很多母婴店都会针对新品开展促销活动,目的是吸引更多的顾客关注。

联合促销

不同品牌的联合促销能够实现双方资源的整合,扩大促销活动的规模,增强促销效果,帮助双方降低促销产生的成本。

母婴管理软件总结母婴店节日促销的12种实战技巧

消费券

消费券能很好地激发顾客的购买欲,促使他们持续进店消费。需要注意的是,母婴店在设置消费券的折扣时要体现出对会员的尊重,不能使消费券的折扣比会员享受的折扣还要低。

限时抢购

限时抢购常见于商场的促销活动中。如果母婴店的规模较大,就可以推出这类活动。 如果活动限时一天,那么母婴店可提前两天进行活动推广。

抽奖活动

抽奖活动对顾客有较强的吸引力,奖品可以是现金、店内特定商品或专门准备的奖品。

母婴店在推出知名品牌或新品牌的商品时,也可以举办抽奖活动,以吸引目标顾客的参与。

折上折

为了提高对目标顾客的吸引力,母婴店可以采用折上折的促销方式。母婴店可以向会员开展这种促销活动,当会员的消费金额达到一定数额时,便能享受折上折。

批量折让

批量折让能够提高顾客的单次消费金额。举例来说,顾客购买一包纸尿裤可享受8折优惠,一次性购买两包可享受7折优惠。


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